論文標題：浙江x藥業無限公司營銷渠道的優化戰略研討

 

一、選題根據：(1)闡明選題的背景及實際意義和實踐意義(2)綜述國際外有關本選題的研討現狀

 

1、選題背景

 

1.1我國醫藥行業在變革開放至今的三十多年里失掉了迅猛的開展，無論是醫藥消費企業的藥品消費種類或數量，還是應運而生的的醫藥商業企業的數量，每年都出現出大幅度添加的態勢。據統計，

 

其一，從藥品企業及其藥品數量下去看，截止2011年年底，我國藥品消費企業的總量近8000家。國產藥品186362種，國度相應頒發的gmp證書近1.7萬張;

 

其二，從藥品品目的角度來看，國產藥品商品名合計7310個， 出口藥品商品名合計6771個，國度中藥維護種類合計1755個，另外還有8409種新藥被同意停止臨床研討;

 

其三，在藥品流通范疇，2011年我國醫藥消費企業的上司銷售公司以及醫藥商業零售企業、批發企業合計完成銷售支出高達8788億元，凈利率爲10%左右，凈利潤高達800多億元。

 

其四，從產品銷售支出的角度來看，在藥品消費范疇，2011年我國醫藥制造企業完成產值合計9666億元;

 

其五，從國度衛生費用領取的角度來看，我國在鼎力推行全民醫保的背景下，醫藥行業的處方藥品愈加遭到醫保目錄的注重，并且，基層醫療機構也越來越多地被醫療保險待遇所掩蓋，在此背景下，2011年我國人均藥品費用收入爲378元(日本的同期數據爲350美元、美國的同期數據爲319美元)。從醫院用藥的角度來看，較之于國際藥品消費數量，我國的藥品消費比例在2011年占全球8.25%，絕對比例和相對數量都在不時進步。上述諸多要素的一個伴生后果表現爲：藥品廠家和藥品種類的集中度也隨之不時進步，國際藥品市場表現出穩中有升的開展趨向，同時，在國際市場中我國的藥品消費比例在不時上升。

 

1.2但是，與此同時，一個愈加值得注重的成績在于，經過20多年的疾速生長，我國藥操行業的將來增長速度出現出減緩的趨向。增速減緩的后果由多種要素綜合而成，一方面，處于追求短期利潤的心思，許多高利潤、無效成分相反的藥品種類往往被數百家藥廠同時消費，另一方面，藥物的劑型也呈現了產能過剩的景象，產能過剩曾經超越了50%，尤其是用量較大的粉計劑，產能過剩高達73%。此外，另一方面，雖然在今后我國醫藥市場份額依然會堅持增長，但如前文所述，我國人均醫藥費用還分明低于美國、日本等興旺國度，尤其是鄉村地域，2011年人均藥品消費金額僅有25元。

 

1.3我國的醫藥行業市場化步伐在醫療體制變革和國度藥品流通體制變革的大背景下不時放慢，隨著市場化水平的進步，少量社會資本迅速進駐醫藥行業，這就使國際醫藥市場發生了宏大的變化。如前文所述，由于國際藥品消費企業產能過剩，并且諸如上海華源、深圳海王等國際很多著名的大型藥品消費企業都把戰略重點聚焦于商業流通范疇，并對其停止繼續投資，并在詳細運作中采用了“大市場、大資金、大物流”的運營形式，這就對國際醫藥商業市場的構造變化發生了明顯的影響。

 

1.4本文以為，產品是立命之本，渠道是立身之本，從藥品流通范疇的角度來看，這分明暗示出一個開展趨向：在實質上，醫藥流通范疇的市場競爭是藥品企業規模競爭和資本競爭，分開了企業規模的支撐和雄厚資金的運作，渠道建立是不可想象的，這樣的趨向會愈演愈烈，那一局部規模小、資金充足的藥品企業將在后續的市場競爭中處于不利位置，因而，在醫藥市場競爭白熱化和醫藥產品高度同質化的當下， 建立和創新藥品營銷渠道的重要性越來越突出，我國的醫藥市場渠道出現出扁平化、集中化的開展趨向，甚至曾經被越來越多的藥品企業作爲加強本身中心競爭力的重要戰略開展方向。

 

1.5眾多醫藥企業面對不同的醫藥營銷渠道，紛繁采用不同的營銷渠道戰略來供給與之相婚配的醫藥產品，這實踐上是醫藥企業(尤其是新興的醫藥企業)在今后拓展醫藥市場的一種無效手腕。

 

1.6x醫藥公司的總部位于浙江省，在全國多個省市都設有分公司和辦事處，該公司集藥品消費和藥品銷售于一體，近年來開展迅猛，曾經成爲一家國際有名的的安康產業集團，從目前來看，x公司己經成爲國際醫藥界中廣爲人知的古代化的醫藥公司， 企業知名度不時失掉提升，銷售額也逐年增長。

 

1.7但是，x公司在高速壯大的背景下也遇到了開展瓶頸，營銷戰略制定之前缺乏前瞻性，關于市場也沒有深入的看法，從公司的營銷渠道建立層面來看，公司的市場認識絕對單薄，沒有以市場爲中心來開發、建立和維護醫藥營銷渠道，在營銷渠道運營管理方面，公司依然沿用了國有企業的傳統渠道運營管理方式，招致各個部門之間存在著嚴重的本位主義，無法完成良好的協諧和配合，從而招致渠道運作效率不高，最終影響到企業的進一步開展和壯大。基于這一背景，本文在對x公司營銷環境停止深化剖析的根底上，以x公司的營銷渠道管理爲研討對象，對其存在的成績和緣由停止剖析，并相應提出該公司營銷渠道管理的優化方案

 

二、詳細進度布置(論文任務各階段的內容、停止方式、次要措施、完成期限等)

 

三、參考文獻書目

 

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