工商管理專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

論文標題：浙江x藥業(yè)無限公司營銷渠道的優(yōu)化戰(zhàn)略研討

 

一、選題根據(jù)：(1)闡明選題的背景及實際意義和實踐意義(2)綜述國際外有關(guān)本選題的研討現(xiàn)狀

 

1、選題背景

 

1.1我國醫(yī)藥行業(yè)在變革開放至今的三十多年里失掉了迅猛的開展，無論是醫(yī)藥消費企業(yè)的藥品消費種類或數(shù)量，還是應運而生的的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量，每年都出現(xiàn)出大幅度添加的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，

 

其一，從藥品企業(yè)及其藥品數(shù)量下去看，截止2011年年底，我國藥品消費企業(yè)的總量近8000家。國產(chǎn)藥品186362種，國度相應頒發(fā)的gmp證書近1.7萬張;

 

其二，從藥品品目的角度來看，國產(chǎn)藥品商品名合計7310個， 出口藥品商品名合計6771個，國度中藥維護種類合計1755個，另外還有8409種新藥被同意停止臨床研討;

 

其三，在藥品流通范疇，2011年我國醫(yī)藥消費企業(yè)的上司銷售公司以及醫(yī)藥商業(yè)零售企業(yè)、批發(fā)企業(yè)合計完成銷售支出高達8788億元，凈利率爲10%左右，凈利潤高達800多億元。

 

其四，從產(chǎn)品銷售支出的角度來看，在藥品消費范疇，2011年我國醫(yī)藥制造企業(yè)完成產(chǎn)值合計9666億元;

 

其五，從國度衛(wèi)生費用領(lǐng)取的角度來看，我國在鼎力推行全民醫(yī)保的背景下，醫(yī)藥行業(yè)的處方藥品愈加遭到醫(yī)保目錄的注重，并且，基層醫(yī)療機構(gòu)也越來越多地被醫(yī)療保險待遇所掩蓋，在此背景下，2011年我國人均藥品費用收入爲378元(日本的同期數(shù)據(jù)爲350美元、美國的同期數(shù)據(jù)爲319美元)。從醫(yī)院用藥的角度來看，較之于國際藥品消費數(shù)量，我國的藥品消費比例在2011年占全球8.25%，絕對比例和相對數(shù)量都在不時進步。上述諸多要素的一個伴生后果表現(xiàn)爲：藥品廠家和藥品種類的集中度也隨之不時進步，國際藥品市場表現(xiàn)出穩(wěn)中有升的開展趨向，同時，在國際市場中我國的藥品消費比例在不時上升。

 

1.2但是，與此同時，一個愈加值得注重的成績在于，經(jīng)過20多年的疾速生長，我國藥操行業(yè)的將來增長速度出現(xiàn)出減緩的趨向。增速減緩的后果由多種要素綜合而成，一方面，處于追求短期利潤的心思，許多高利潤、無效成分相反的藥品種類往往被數(shù)百家藥廠同時消費，另一方面，藥物的劑型也呈現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的景象，產(chǎn)能過剩曾經(jīng)超越了50%，尤其是用量較大的粉計劑，產(chǎn)能過剩高達73%。此外，另一方面，雖然在今后我國醫(yī)藥市場份額依然會堅持增長，但如前文所述，我國人均醫(yī)藥費用還分明低于美國、日本等興旺國度，尤其是鄉(xiāng)村地域，2011年人均藥品消費金額僅有25元。

 

1.3我國的醫(yī)藥行業(yè)市場化步伐在醫(yī)療體制變革和國度藥品流通體制變革的大背景下不時放慢，隨著市場化水平的進步，少量社會資本迅速進駐醫(yī)藥行業(yè)，這就使國際醫(yī)藥市場發(fā)生了宏大的變化。如前文所述，由于國際藥品消費企業(yè)產(chǎn)能過剩，并且諸如上海華源、深圳海王等國際很多著名的大型藥品消費企業(yè)都把戰(zhàn)略重點聚焦于商業(yè)流通范疇，并對其停止繼續(xù)投資，并在詳細運作中采用了“大市場、大資金、大物流”的運營形式，這就對國際醫(yī)藥商業(yè)市場的構(gòu)造變化發(fā)生了明顯的影響。

 

1.4本文以為，產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本，從藥品流通范疇的角度來看，這分明暗示出一個開展趨向：在實質(zhì)上，醫(yī)藥流通范疇的市場競爭是藥品企業(yè)規(guī)模競爭和資本競爭，分開了企業(yè)規(guī)模的支撐和雄厚資金的運作，渠道建立是不可想象的，這樣的趨向會愈演愈烈，那一局部規(guī)模小、資金充足的藥品企業(yè)將在后續(xù)的市場競爭中處于不利位置，因而，在醫(yī)藥市場競爭白熱化和醫(yī)藥產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當下， 建立和創(chuàng)新藥品營銷渠道的重要性越來越突出，我國的醫(yī)藥市場渠道出現(xiàn)出扁平化、集中化的開展趨向，甚至曾經(jīng)被越來越多的藥品企業(yè)作爲加強本身中心競爭力的重要戰(zhàn)略開展方向。

 

1.5眾多醫(yī)藥企業(yè)面對不同的醫(yī)藥營銷渠道，紛繁采用不同的營銷渠道戰(zhàn)略來供給與之相婚配的醫(yī)藥產(chǎn)品，這實踐上是醫(yī)藥企業(yè)(尤其是新興的醫(yī)藥企業(yè))在今后拓展醫(yī)藥市場的一種無效手腕。

 

1.6x醫(yī)藥公司的總部位于浙江省，在全國多個省市都設(shè)有分公司和辦事處，該公司集藥品消費和藥品銷售于一體，近年來開展迅猛，曾經(jīng)成爲一家國際有名的的安康產(chǎn)業(yè)集團，從目前來看，x公司己經(jīng)成爲國際醫(yī)藥界中廣爲人知的古代化的醫(yī)藥公司， 企業(yè)知名度不時失掉提升，銷售額也逐年增長。

 

1.7但是，x公司在高速壯大的背景下也遇到了開展瓶頸，營銷戰(zhàn)略制定之前缺乏前瞻性，關(guān)于市場也沒有深入的看法，從公司的營銷渠道建立層面來看，公司的市場認識絕對單薄，沒有以市場爲中心來開發(fā)、建立和維護醫(yī)藥營銷渠道，在營銷渠道運營管理方面，公司依然沿用了國有企業(yè)的傳統(tǒng)渠道運營管理方式，招致各個部門之間存在著嚴重的本位主義，無法完成良好的協(xié)諧和配合，從而招致渠道運作效率不高，最終影響到企業(yè)的進一步開展和壯大。基于這一背景，本文在對x公司營銷環(huán)境停止深化剖析的根底上，以x公司的營銷渠道管理爲研討對象，對其存在的成績和緣由停止剖析，并相應提出該公司營銷渠道管理的優(yōu)化方案

 

二、詳細進度布置(論文任務(wù)各階段的內(nèi)容、停止方式、次要措施、完成期限等)

 

三、參考文獻書目

 

[1] luis p.backfill. a theory of distribution camel structure[j].press of caliph.0niauniversity，2001，21.

 

[2] louis stem and ambary.marketing chillier.5thed.upper saddle riving[j].prentice hall，2003，14-15.

 

[3] coughlin， anent， erin anderson， louis w. stefan. el-ambary. marketing channels (6thed)[m].beijing： tsinghai university press，2001，20.

 

[4] william stallings， local and metropolitan area networks[j].prentice hall.2006.12.

 

[5] raymond mcleod.jr， management information system[j].prentice hall 2008.10.

 

[6] (美)麥可姆?麥克唐納、愛德蘭?佩恩著，效勞營銷規(guī)劃[m].張平淡、趙巍譯，企業(yè)管理出版社，2004.