互聯網時代廣西百色芒果自媒體營銷策略
一、廣西百色芒果自媒體營銷的特點分析
1.個性化、大眾化的特點
近些年來，隨著我國互聯網技術的不斷發展，各類新穎的互聯網產品層出不窮，對老百姓的工作和生活產生了深遠影響。互聯網背景下，社會大眾傾向于通過網絡獲取感興趣的信息和知識。而信息技術又是在不斷更新和完善的，以往主要依托主流媒體獲取信息的模式已然發生變化，從各類自媒體平臺獲取信息逐漸成為主流，以自媒體平臺為信息傳播媒介的商業營銷模式愈發流行，因而在互聯網時代下，廣西百色芒果等特色農產品營銷的平民化進程不斷加快。另外，通過自媒體平臺開展營銷活動對受眾個體之間能否實現信息的順暢傳播有著極強的依賴性，而不同受眾個體在營銷途徑選擇和信息傳播內容方面都有著各自的喜好，這便凸顯出了自媒體營銷的個性化特點。
2.自媒體營銷操作簡單且準入門檻較低
互聯網時代背景下，受眾只需要一部手機就可以隨時隨地瀏覽并選擇自己感興趣的農產品，而對于廣西百色芒果的經營者來說，他們可以靈活運用多個場景來銷售自己的農產品，在確定所要開展營銷活動的自媒體平臺后只需要進行注冊并完成實名認證就可以獲得個人營銷賬戶，之后便可以通過多種形式宣傳并詳細地介紹廣西百色芒果。與傳統媒體的營銷過程相比，運用自媒體開展營銷活動對營銷主體的專業能力并沒有太高要求，行業的準入門檻偏低，只要掌握一定的互聯網知識即可發布產品信息。在移動終端快速普及的情況下，開發者會定期收集營銷者對平臺的意見和建議，不斷完善移動終端應用技術，這種人性化的處理方式大大降低了自媒體營銷的操作難度。因此，運用自媒體開展百色芒果營銷，能夠在短時間內達成銷售目標，對百色芒果產業發展具有促進作用。
3.信息傳播速度更快且交互性更強
廣西百色芒果的傳統營銷過程會受到時間和空間這兩大因素的影響，而開展自媒體營銷活動時則打破了這種限制，可以隨時隨地發布產品信息，信息在平臺上的傳播速度更快。產品營銷者與潛在的消費者能夠實時發送信息并了解彼此意愿，交互性更強，信息傳播過程更具時效性，僅需幾分鐘就完成了整個交易過程，有效改善了以往易出現的因農產品不符合時令或是產量過大而出現的滯銷問題，產品的營銷過程更加符合市場的真實需求，不但提升了信息傳播的速度和交互性，也提高了廣西百色芒果農戶和經營者的整體收入。
二、互聯網背景下廣西百色芒果自媒體營銷面臨的主要問題
1.管理體系不健全
與以往傳統主流媒體的營銷過程相比，運用自媒體開展營銷活動時，由于缺乏健全的監督管理體系，消費者在下單、支付和售后等環節中缺乏完善的保障，在實際交易中易出現產品品質不佳等問題，而這類問題一旦出現，消費者對產品的品質和商家的口碑便不再信任，對廣西百色芒果自媒體營銷活動的開展產生不利影響。廣西百色芒果這類生鮮農產品與老百姓的日常生活有著密切聯系，不健全的管理體系很容易導致產品出現各類問題，嚴重影響產品的品牌效應。
2.品牌意識較為淡薄
我國農業仍處于相對較低的發展地位，各類農產品的經營主體還未形成良好的品牌意識。廣西百色芒果同樣如此，大部分果農和經營者認為該產品只是一類普通的商品，在行業中不具備品牌效應，雖然自媒體技術的出現已豐富了廣西百色芒果的營銷手段，但產品沒有辨識度，消費者對其認可度不高，因此要想進一步提升產品銷量和利潤就必須強化品牌意識。
3.自媒體技術運用能力有待提升
受限于自身的基礎文化素養，大部分廣西百色芒果果農都還不夠了解互聯網和自媒體的相關知識，自身缺乏主動了解新營銷知識的動力，未能熟練運用各類自媒體技術開展營銷活動，無法準確把握市場信息。而我國農村地區的基礎設施條件相對薄弱，與自媒體技術相關的基礎設施更是少之又少，技術運用能力不足，大大影響了產品的營銷效果。廣西百色芒果經營企業及果農均應提升自媒體技術運用意識，掌握基本的自媒體平臺操作要領，從而能夠簡單處理自媒體銷售、物流、售后等事項。
三、互聯網背景下廣西百色芒果自媒體營銷的創新策略
1.重點做好基礎設施建設
從廣西百色芒果產地的實際情況來看，利用自媒體技術開展營銷活動時，要考慮到產品物流配送等多方面的內容。在起步階段可與第三方物流企業建立密切的合作關系，當能夠熟練運用自媒體技術后，應發揮相關部門的主導作用，投入更多財力或引入社會力量建設專屬的物流配送平臺。廣西百色芒果果農應在思想認知上達成一致，認識到運用自媒體開展營銷活動的重要意義，以合作的形式共同選擇一家信譽較高的物流企業，物流企業的設備設施一定要專業且完善，應保證廣西百色芒果運輸質量，確保產品配送到消費者手中時仍具有較高的品質。考慮到果農的實際收入情況，應嚴格控制其投入成本，既要保證基礎設施建設的高質量完成，又不需要投入太多費用。當廣西百色芒果自媒體營銷已具備一定規模后，果農應聯合當地企業共同打造完整的產品物流產業鏈，進一步降低其物流配送成本。相關部門可以針對自媒體平臺的基礎設施建設給予相應的扶持，引導更多企業積極參與到這項工作中，讓更多有實力的企業主動對物流產業鏈的建設進行投資，構建完善的投資運營體系，整合當地資源共同打造完善先進的廣西百色芒果自媒體營銷平臺。
2.運用自媒體打響百色芒果品牌
對于任何類型的產品來說，品牌都是其最具特色的識別標志，而對產品經營企業來說，品牌則是其最重要的無形資產，建立廣西百色芒果品牌的最重要作用是能夠讓全國消費者逐步了解該產品，并對廣西百色芒果更加認可，在購買芒果時就會自然想到廣西百色芒果品牌。互聯網背景下，自媒體技術日新月異，在有較大受眾基數的自媒體平臺上進行百色芒果推廣和宣傳，能夠讓消費者越來越了解和認可芒果產品，從而逐步打響廣西百色芒果品牌。隨著直播營銷的興起，邀請明星和流量網紅在短視頻平臺上直播銷售已成為常態，但所售產品的質量卻參差不齊。對于廣西百色芒果來說，產品的品質和口碑是最為重要的，可打造“官方+專業主播+果農”于一體的直播團隊，從我國其他省市地區成功的特色農產品直播案例中汲取有益經驗，直播帶貨時可以讓果農參與進來，不需要過度包裝，而是要將果農自然淳樸的形象和當地的農村種植生活展示出來，以獲得消費者的信賴和認可；可建立廣西百色芒果的公眾號，通過公眾號圖文宣傳可吸引大批用戶并實現點對點營銷，但其傳播效果仍有待提升；自媒體平臺相對來說操作簡單，覆蓋面更大。因此，廣西百色芒果的營銷人員應充分利用各類知名的自媒體平臺并采取多樣化的自媒體營銷手段，在全國范圍內打響廣西百色芒果品牌。
自媒體營銷易受到外界很多因素的影響，為此，應通過制定完善的章程來強化行業對其營銷過程的管理效果，保證廣西百色芒果在自媒體平臺開展營銷活動的穩定性，在訂單確認、費用支付和消費者收到產品的品質等方面都有足夠保障，促使買賣雙方都更加認可和信賴自媒體平臺。當產品存在質量問題或是買賣雙方存在欺詐行為時應進行嚴肅處理，對責任方則應嚴厲懲處，為廣大消費者營造健康、和諧的購物環境，不斷提升廣西百色芒果的產品品質。同時，還要不斷豐富自媒體營銷渠道，嚴格把控產品價格，保證廣西百色芒果營銷工作取得高質量發展，以此來提升整個產業的經營效益，為當地果農和相關經營企業帶來更多效益。
4.制定科學的百色芒果價格策略
對于廣西百色芒果這一區域特色農產品的自媒體營銷工作來說，一項關鍵舉措便是制定更具針對性的價格策略，利用多種技術手段充分發揮出自媒體平臺的作用，嚴格把控產品價格，提升產品銷量，為當地果農和企業帶來更多利潤。第一，利用自媒體技術建立暢通的營銷渠道，實現產品營銷者與消費者的直接溝通。營銷者應為消費者提供高質量的營銷服務，消費者在確定購買意愿后迅速完成交易，確保產品能夠在最短的時間內送到消費者手中，從而提高產品的營銷效率；第二，在產品物流配送環節，如果選擇了第三方物流企業合作，就應在充分保證彼此利益的基礎上建立更為密切的合作關系。產品營銷者應充分發揮出物流企業在產品流通、運輸和存儲等環節中的優勢作用，結合廣西百色芒果的自身特點和市場需求為消費者提供個性化的服務，提升產品銷量和企業收益；第三，應開發并運用好自媒體營銷模式，實現廣西百色芒果的線上網絡營銷與線下實體店體驗營銷的深度融合，在充分考慮到自媒體營銷和線下體驗式營銷各自優勢特點的基礎上，整合現有的營銷資源，將廣西百色芒果的線下生產、加工等環節的工作生動地展現給線上的消費者，讓消費者認識到產品的實際品質，進而提升產品宣傳效果。
四、結語
互聯網時代，自媒體的快速興起為廣西百色芒果等特色農產品營銷提供了全新的思路。在新興自媒體平臺的支持下，百色芒果的營銷過程將不再受到時間和空間等因素的影響，而是體現出更加個性化、多元化的特點。在實踐過程中，應注重發揮互聯網與信息技術的賦能作用，采取多樣化的自媒體營銷策略，打響廣西百色芒果品牌，以獲得更多消費者的支持與認可，為廣大果農帶來更多經濟效益。
