SG公司營銷策略改進(jìn)探討

本文是一篇市場營銷論文，筆者為了更好地理解sg公司的營銷戰(zhàn)略，對其發(fā)展?fàn)顩r、活動(dòng)的內(nèi)部環(huán)境和外界等展開了深入研究，并從商品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略等四大方面對其問題及其后面的原因展開了深入探討。
第一章 緒論
1.1研究背景及問題
1.1.1研究背景
2021年上半年，成交量仍保持較快增長速度，但下半年，商品房銷售和土地出讓均出現(xiàn)了明顯的下滑，這種快速變化對行業(yè)內(nèi)所有從業(yè)企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。伴隨時(shí)光的推移，我國房地產(chǎn)市場的高速增長已然終結(jié)，消費(fèi)屬性和城市民生性質(zhì)將得到更進(jìn)一步強(qiáng)化。住宅開發(fā)、服務(wù)及產(chǎn)業(yè)開發(fā)、運(yùn)營、服務(wù)市場構(gòu)成了我國不動(dòng)產(chǎn)市場的重要組成部分，隨著“租購并舉”存量市場的發(fā)展，許多傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商紛紛投資資產(chǎn)管理公司，如華潤資管、中糧資管等，以期將商品房產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑谫Y產(chǎn)，將經(jīng)營較好的建設(shè)項(xiàng)目或改建提升后的建設(shè)項(xiàng)目作為長期投資或房地產(chǎn)市場買賣，以期獲得更高的資產(chǎn)價(jià)值和更大的收益。也有部分地產(chǎn)企業(yè)將開發(fā)的寫字樓、商業(yè)、長租公寓等完成自持或部分自持，有自建團(tuán)隊(duì)或者第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營管理，希望可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)最大限度的保值增值。sg公司作為一家專業(yè)的地產(chǎn)資產(chǎn)管理公司，行業(yè)的重大變局不可避免地對sg公司的業(yè)務(wù)造成沖擊，也是對sg公司的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
2022年仍然是一段充滿挑戰(zhàn)的一年，疫情仍在繼續(xù)，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇仍需時(shí)日。盡管外部環(huán)境變化莫測，sg公司仍需要找到一種可以推動(dòng)公司繼續(xù)蓬勃發(fā)展的確定性策略和行動(dòng)，以應(yīng)對變化的環(huán)境。隨著外部市場競爭的日益加劇，我國固定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的不足也越來越明顯，sg資產(chǎn)管理有限公司等國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)負(fù)債管理有限公司怎樣取得迅速蓬勃發(fā)展，強(qiáng)化客戶管理工作，進(jìn)一步提高盈利能力，保證運(yùn)營績效的持續(xù)穩(wěn)健成長，以及擴(kuò)大市場規(guī)模，是值得研究的課題。
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1.2研究目的及意義
1.2.1研究目的
商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)要求大規(guī)模投資的行業(yè)，其回報(bào)率時(shí)間較長。因此，如何有效地將企業(yè)經(jīng)營理念應(yīng)用于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和管理中，以提高效率，達(dá)到企業(yè)的持續(xù)保值增值，并獲取超額收益，是一個(gè)值得深思的問題。是sg公司所需要解決的發(fā)展問題。sg公司在激烈的市場競爭中，如何運(yùn)用有效的營銷策略和方法來提升業(yè)務(wù)收益，是決定其能否取得成功的關(guān)鍵因素。
隨著市場競爭的加劇，sg公司正在努力探索多種營銷策略和方法，以提升公司的經(jīng)濟(jì)效益，滿足客戶的保值增值需求，促進(jìn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。為此，公司將不斷豐富營銷策略，提高營銷效果，以期達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益，這是公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作。本文旨在通過對sg公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營銷策略的分析，發(fā)現(xiàn)其問題，并給出改善意見，以提升企業(yè)的市場競爭力。通過這項(xiàng)研究，我們希望能夠?yàn)閟g公司的發(fā)展提供有益的意見，促進(jìn)其事業(yè)的持續(xù)增長和發(fā)展，對sg公司的營銷工作提出建議。

市場營銷論文參考

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第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
2.1相關(guān)概念
2.1.1房地產(chǎn)資產(chǎn)管理
房地產(chǎn)資產(chǎn)管理是一種專業(yè)的投資管理方式，旨在通過科學(xué)的管理手段，使房屋負(fù)債得到最大程度的保值增值。這種方式涉及物業(yè)管理、基礎(chǔ)設(shè)施管理、財(cái)務(wù)和銷售等多個(gè)相關(guān)方面。“房地產(chǎn)資產(chǎn)管理”是房地產(chǎn)資產(chǎn)管理的基石，“房地產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債”則是其中的核心。它們的品質(zhì)和現(xiàn)金流對于房地產(chǎn)資產(chǎn)管理至關(guān)重要，涉及租金、租戶、經(jīng)營成本、物業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施維持、負(fù)債評價(jià)、負(fù)債購買和處理、增值以及長遠(yuǎn)計(jì)劃等。房屋資產(chǎn)監(jiān)管是一種全面的資金管理工作，涵蓋了地產(chǎn)公司或企業(yè)的債權(quán)、夾層和權(quán)益融資等形式，從直屬資金到非直接資金，或者是代建和代運(yùn)營，都要進(jìn)行有效的管理工作。物業(yè)是租賃負(fù)債的核心部分，旨在為租戶帶來優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，確保其長期收益和資金流。基礎(chǔ)設(shè)施管理工作則重點(diǎn)聚焦在維護(hù)和經(jīng)營設(shè)備方面，涉及水電、通訊、安全、清潔、商業(yè)服務(wù)、前臺(tái)接待、維修、技術(shù)改造、節(jié)能、系統(tǒng)運(yùn)行和日常巡查等。設(shè)備管理的質(zhì)量對于固定資產(chǎn)的價(jià)值發(fā)揮至關(guān)重要，因此，物業(yè)資產(chǎn)的財(cái)務(wù)應(yīng)以租賃為重，以確保物業(yè)的唯一性，并賦予其永久性的權(quán)利和義務(wù)。通過資產(chǎn)治理，的目標(biāo)是達(dá)到固定資產(chǎn)的長期升值和最優(yōu)化收益率。
由于本文的研究對象sg公司是一家中外合資的專業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理公司，所以采取什么樣的營銷策略才能實(shí)現(xiàn)對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行高效的資產(chǎn)管理是其實(shí)現(xiàn)盈利的本質(zhì)。
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2.2理論基礎(chǔ)
2.2.1市場營銷理論
市場營銷理論是一門獨(dú)立的學(xué)科，它來源于公司對自己營銷中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處加以歸納和提煉出，富有實(shí)用價(jià)值和操作意義。最早的現(xiàn)代市場營銷理論出現(xiàn)在20世紀(jì)初的美國，隨后經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展過程，即萌芽時(shí)期、定型時(shí)期和成長時(shí)期。
一般來說，營銷是企業(yè)在市場上的一種重要行為方式，它反映了企業(yè)對消費(fèi)者的理解和態(tài)度。營銷觀念經(jīng)歷了從初始生產(chǎn)到最終推銷的四個(gè)階段，每一步驟都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，而最后環(huán)節(jié)則是營銷觀念產(chǎn)生本質(zhì)改變，這就是現(xiàn)代市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷最大的不同之處。當(dāng)前，許多企業(yè)正在探索新的社會(huì)營銷理念。
現(xiàn)代市場營銷的理念不僅能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，而且還能夠更有效地提升企業(yè)的競爭力。現(xiàn)代市場營銷理念不僅關(guān)注企業(yè)的短期利益，而且還要求營銷活動(dòng)以企業(yè)長期發(fā)展為核心，以此來提升企業(yè)的競爭力，超越傳統(tǒng)市場營銷的短視性，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
企業(yè)的市場營銷策略是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的規(guī)劃，旨在實(shí)現(xiàn)其總體目標(biāo)。它不僅反映了公司發(fā)展的營銷思路，而且還要求公司依據(jù)外部市場條件和國內(nèi)資源狀況，采取合理的營銷策略組合，以此來引導(dǎo)公司的發(fā)展和策略。制定市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷管理的核心，它需要從多個(gè)方面進(jìn)行分析，主要是尋求市場發(fā)展機(jī)遇、明確目標(biāo)領(lǐng)域、制定營銷方案、制定營銷策略與執(zhí)行。
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第三章 sg公司營銷策略的現(xiàn)狀研究 
3.1 sg公司簡介

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3.2 pest分析

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第四章 sg公司營銷策略存在問題及原因分析
4.1 問卷調(diào)查
4.1.1 問卷調(diào)研對象選擇

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4.1.2 問卷調(diào)查方案設(shè)計(jì)

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第五章 sg公司營銷策略的改進(jìn)對策與保障措施
5.1 sg公司營銷策略的改進(jìn)對策
5.1.1 形成差異化產(chǎn)品策略，加大技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新

市場營銷論文怎么寫

通常來說，“募投管退”四大板塊是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營的基礎(chǔ)機(jī)制，它們的核心思想是：首先，通過募集資金投入形成可操作和管控的投資資產(chǎn)，然后，對發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，以控制項(xiàng)目運(yùn)行過程中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提高管理水平，增加資金回報(bào)率，最終，當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長后，就可以快速撤出資本市場。資產(chǎn)管理公司和財(cái)富管理行業(yè)在金融產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間起著重要的橋梁作用，但是，由于競爭力的增強(qiáng)，怎樣在強(qiáng)烈的國際市場角逐中脫穎而出，獲得市場份額，成為各企業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)。
第一，sg公司應(yīng)該加強(qiáng)核心優(yōu)勢，制定出具有差異化特色的產(chǎn)品策略，以此來應(yīng)對激烈的市場競爭。在未來的發(fā)展中，sg公司應(yīng)該不斷改進(jìn)產(chǎn)品策略，不斷增強(qiáng)中心品牌的競爭性，以此來搶占市場份額。sg公司應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持市場價(jià)值投入和可持續(xù)性發(fā)展的原則，同時(shí)嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)最大化的企業(yè)回報(bào)率。為此，公司應(yīng)注重負(fù)債合理配置，加強(qiáng)負(fù)債多樣化選擇，以此來管控負(fù)債綜合經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司還應(yīng)結(jié)合中短線積極管理戰(zhàn)略和長期配置策略，以增加利潤，并建立更有效的收益率損失和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。重視長期性投入和主動(dòng)性投入的高效融合，盡量避免交易過程活動(dòng)的不良影響，以及過度頻繁的操作。以謹(jǐn)慎的態(tài)度處理客戶的資產(chǎn)委托，在保證利益的前提下，盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的利益，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的財(cái)富管理服務(wù)。
第二，sg公司應(yīng)該加大技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的力度，以更好地把握市場機(jī)遇，并在核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有資源，創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，以實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展。sg公司將在未來的工作中大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，并不斷提高人才招聘標(biāo)準(zhǔn)，以提升技術(shù)創(chuàng)新能力。基于"主動(dòng)式"、"互聯(lián)網(wǎng)式"、"跟蹤式"和"量體裁衣式"的差別化產(chǎn)品戰(zhàn)略，"主動(dòng)式"提出了一個(gè)"以我導(dǎo)向"的模式，以便依據(jù)本經(jīng)營部門的實(shí)際情況，甄選出最佳的品類，并制定多種方案來選擇，以滿足各類投資商的多元化需要；"互聯(lián)網(wǎng)式"則激勵(lì)投資商參加到企業(yè)全新產(chǎn)品的科技開發(fā)建設(shè)中，以更深入地理解市場，進(jìn)而拉近企業(yè)與用戶彼此中間的差距，從而達(dá)到共贏的結(jié)果。"跟蹤式"戰(zhàn)略旨在通過持續(xù)收集用戶的信息，提出個(gè)性化的投資建議，以提升用戶的忠誠度；"量體裁衣式"戰(zhàn)略則是依據(jù)用戶的特性和需要，為其量身訂制項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，以滿足用戶的多樣化需要。

5.1.2 制定差異化的傭金水平，提高議價(jià)能力

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第六章 結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
本研究對固定資產(chǎn)管理的內(nèi)容、模型和服務(wù)系統(tǒng)做出了深入分析，并系統(tǒng)總結(jié)了市場的理論。為了更好地理解sg公司的營銷戰(zhàn)略，對其發(fā)展?fàn)顩r、活動(dòng)的內(nèi)部環(huán)境和外界等展開了深入研究，并從商品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略等四大方面對其問題及其后面的原因展開了深入探討。 綜上研究，總結(jié)全文的研究結(jié)論如下：
結(jié)論一，sg公司在市場營銷方面存在一些問題，其中最主要的是：
（1）產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略方面，由于缺乏科學(xué)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和創(chuàng)新型產(chǎn)品規(guī)劃，sg公司在競爭中出現(xiàn)了商品和服務(wù)的高度同質(zhì)化，能力也相對較差。此外，sg公司在高級專業(yè)化研發(fā)人員方面也存在明顯的缺陷，這些都是影響sg公司經(jīng)營成功的重要因素。sg公司的傭金收入水平較低，議價(jià)能力也不足，這使得它無法為自身商品制定合理的市場價(jià)格。究其原因，是由于sg公司沒有正確的定價(jià)策略設(shè)計(jì)，采取了不當(dāng)?shù)母偁幉呗裕瑥亩鴮?dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)沒有差別化功能。sg公司在渠道策略方面存在著嚴(yán)重的問題，包括建設(shè)滯后、管理層次復(fù)雜等。這些問題的根源在于，sg公司缺乏科學(xué)的規(guī)劃，市場競爭激烈，導(dǎo)致營銷渠道擁擠，技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)支持也跟不上步伐。sg公司在促銷策略方面存在著諸多問題，其中最主要的是產(chǎn)品單一、渠道單一，以及效果評估不足。為此，sg公司應(yīng)該加強(qiáng)促銷戰(zhàn)略的完善，提高互聯(lián)網(wǎng)促銷意識，并且加強(qiáng)對促銷活動(dòng)流程的管理，以期達(dá)到更好的效果。
結(jié)論二，關(guān)于sg公司的營銷優(yōu)化策略及保障措施：應(yīng)該采取更加有效的營銷戰(zhàn)略，以提高商品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新水平，發(fā)揮已有營銷的特點(diǎn)和各種資源優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，采取差別化的傭金價(jià)格戰(zhàn)略和創(chuàng)新型產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略，建立資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營銷渠道支持系統(tǒng)，加快網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的發(fā)展；此外，還應(yīng)該增加營銷途徑，強(qiáng)化促銷效果評估，并重視營銷流程的管理工作。
參考文獻(xiàn)（略）