探析互聯網時代下的市場營銷策略

　　一、互聯網與市場營銷

　　在市場經濟發展成熟的今天，人們對商品的需求欲望不斷地增強，市場營銷就是在這樣的背景下誕生的營銷方式。那么，如何更好的進行商品的營銷工作，就成了市場經濟下各個參與者探討的重要課題。在市場經濟條件下，人們對于商品的需求意識的增強，無疑為市場營銷的發展提供了條件。

　　市場營銷不斷地推進社會經濟發展，為市場經濟進程提供了推動力，與此同時，市場營銷的相關理論也在不斷的豐富中。因為，市場營銷必須是在實踐的過程當中進行總結經驗，然后創新，給市場帶來活力，為其中的參與者和經濟活動中的關注者提供新的發展空間，理論與實踐的結合，才能在一定程度上讓市場營銷活動得到健康發展。所以，不能將市場營銷活動看做是一種靜態的活動。

　　互聯網營銷則與傳統營銷不同，事物的產生都是順應時代的，伴隨著互聯網技術的發展互聯網經濟也發展起來了。通過計算機網絡將全世界都鏈接在一起，能夠直接快速的傳輸信息。互聯網與市場營銷結合起來，就是互聯網營銷的產生，通過網絡開展一系列的營銷。而互聯網營銷也一定是未來發展的一個趨勢，它既沒有脫離傳統營銷的模式也結合了現代互聯網的優勢。隨著發展，大部分的客戶都是通過互聯網進行消費的，近年來手機的普及更是加快了互聯網市場營銷的速度與普及度。這樣的方式除了非常的便利之外也大大的節約了成本，人們會利用碎片化的時間進行消費，也可以對產品進行宣傳與銷售。市場營銷活動是動態的，不斷變化的，在適應當前的社會經濟大環境的同時，其銷售的方式與理論也逐漸現代化。這種變化不是突發的，是一個漸變的過程，也是需要條件才能發生的變化。

　　傳統的市場營銷活動是真實的在市場當中進行交易的活動，是人與人之間直接進行面對面的交易活動，對于銷售者與消費者來說都是通過金錢和實際的貨物來完成的，其實這是最原始的市場消費，對于市場營銷的方式來說，當然也是根據這種原始的消費活動去進行的，去配合市場的活動而進行營銷。互聯網經濟的發展，與其說是一種沖擊，還不如說是一種必然的結果，各大app的興起，使得消費者的消費渠道增多，選擇增多，人們接受的能力也逐漸變強，盡管是在一個虛擬的消費環境中，消除了消費者與銷售者在時空上的限制，一個消費者可以選擇很多銷售者，一個銷售者也擁有巨大的銷售空間。所以，互聯網的優勢給市場營銷帶來的銷售環境是前所未有的，雖然提供了便利消除了很多的消費環節，但是也對營銷活動提出了更多的要求。

　　二、互聯網時代下的市場營銷策略

　　互聯網時代的發展對市場營銷環境與參與者的能力都提出了不同的要求，銷售者要有新的技能去迎合消費者的消費心理，互聯網不僅僅是為市場提供一個銷售的平臺，在銷售方式與消費模式上都打破了原有的模式，形成了一個全新的環境，不管是內容與形式，都極具現代化的特征。隨著互聯網的普及，互聯網經濟對人們的影響程度越來越大，在這種背景下，做好互聯網市場營銷策略的企業公司顯然占據了優勢。

　　(一)針對消費者群體策略

　　傳統的銷售方式面對的消費者具有很大的局限性，這個局限性體現在地域限制、人群限制等，因此在進行商品銷售的時候的主導者往往是生產產品的企業。消費者接收到的信息是現在市場賣的是什么，從而做出消費的決策。但是在互聯網條件下，消費者通過互聯網接收到的市場信息是巨大的，所以作為銷售者來說，對自己特定的消費者一定要有針對性，直接與這些消費者進行網上交流，提升他們對商品的興趣，讓其主動了解產品，在這個對話的過程中，我們也能夠了解到消費者的需求，對商品進行改進，對營銷策略進行調整，更有效率的進行市場銷售。

　　(二)打造符合消費者需求的產品

　　商品無論是在傳統銷售還是互聯網銷售中都是市場營銷活動的中心點，對于銷售者與消費者來說，他們的作用對象都是產品。任何一個參與者，都離不開產品。互聯網的發展給了消費者更多的選擇權利，消費者可以通過更多的渠道進行產品的選擇，這正是互聯網的開放性與包容性的表現。消費者的需求是多變的，具有一定的側重點，所以在消費的過程中就會有消費的傾向，針對這種消費傾向，銷售者不斷的對自己的產品進行改進與升級，打造出適應消費者需求的產品。尤其在現在互聯網迅速發展的條件下，消費者偏好是很容易被反映到市場上的，其實就是大數據分析一種消費趨勢，更精準的對未來的市場形勢進行把握，根據這個分析，市場營銷者可以對產品甚至是自身的企業進行改變去迎合多變的市場。所以在市場營銷的過程中，打造符合消費者偏好的產品是非常重要的，據此制定符合消費者群體的營銷策略才是有效的。互聯網營銷提高了產品的創新速度，這主要也是市場的變化速度決定的。

　　(三)定價營銷策略

　　在市場經濟環境下，價格是消費者較為在意的一個消費條件，傳統的定價方式，銷售者會通過生產成本去對產品進行定價，但是在互聯網經濟市場上銷售者會通過大數據的分析，考慮消費者可以接受的價格，從而評估自己的成本價格，最后產生一個可銷售的價格，這樣的價格是雙方都受益的合理價格，也有利于銷售者對生產成本的把握。那么商品的定價是不是越低越好呢?越低就越容易銷售出去?低的價格對于大部分的消費者來說是有一定的吸引力的，也是互聯網市場營銷的優勢之一，為了留下更多的消費者，有些商家的確是會使用這種方式，逐漸讓消費者產生信賴感。但是如果這樣思考似乎有些偏頗，商品的銷售要考慮的不僅僅是將商品賣出去，還要考慮其中參與者的利益，因此商品的定價是一門學問，合理的定價除了能令各方都滿意，還能夠促進資產的流通，而互聯網時代的大環境下，信息更快速更透明，定價也將更加趨于雙方可接受的程度。

　　(四)構建安全的網絡銷售平臺

　　互聯網時代的發展，為企業的市場營銷提供了新的契機也帶來了一些挑戰，這是所有行業都必須面對的情況，企業必須增加更多的促銷策略。對于市場營銷來說，這種方式可以推動網絡營銷平臺的發展，這也是近年來市場上銷售的平臺如春筍般出現的原因，不斷地推陳出新，網絡營銷活動也變得更加吸引人。現在的網絡技術，已經可以實現消費者與企業的直接溝通交流，甚至和生產商。在這個過程中，消費者通過網絡平臺對商品進行仔細的詢問與了解，也可以進行商品的對比，對商品更深入的了解細節與獲取更多的信息。這些查詢都不是毫無根據的，都是消費者偏好的展現。利用好這個平臺，對于企業來說，可以降低產品宣傳的成本，一個安全的網絡銷售平臺可以讓消費者在更短的時間內得到更多的產品信息，對企業來說明顯是有利的。

　　但是要注意的是，互聯網環境的交易依靠的是網絡支付，就會出現一定的漏洞，例如支付陷阱、釣魚網站、虛假宣傳等犯罪活動。由于互聯網發展的速度是非常的迅速的，很多時候無法鑒別其中的真假，因此互聯網營銷的安全性一直備受詬病。不論是在現在還是未來，在互聯網背景下的市場營銷活動，作為銷售方來說必須注意安全性的保障問題，除了防止釣魚網站對網站信息的篡改還要預防消費者信息的泄露。

　　三、結語

　　互聯網時代背景下促進了人們的消費方式的改變，市場營銷的策略也是多種多樣的，文中列舉重要的集中營銷策略，在實際的市場營銷過程中，不論是銷售者還是消費者都是在尋找最有利的方式在進行交易活動，因此也可以說是人們自己選擇了互聯網營銷的平臺去進行市場經濟活動。在未來市場營銷的活力在互聯網的影響下，也會更加有活力。

參考文獻（略）

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