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    論文開(kāi)題報(bào)告模板范文「工商管理論文」

    論文堡 日期:2023-10-22 20:31:18 點(diǎn)擊:436
    論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)?本文將以工商管理論文為例,為大家分享一篇開(kāi)題報(bào)告的范文樣本,標(biāo)題是“d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠影響因素及應(yīng)對(duì)策略研究”,具體詳情如下。
    一、論文開(kāi)題報(bào)告基本框架
    論文開(kāi)題報(bào)告一般由以下八個(gè)部分組成(每個(gè)院校都有固定的開(kāi)題報(bào)告模板,可能有所差異,大家可以參照各自學(xué)院的要求進(jìn)行寫(xiě)作)。具體內(nèi)容如下:
    1.選題的背景及意義
    2.研究目標(biāo)及內(nèi)容
    3.研究方法
    4.論文大綱
    5.技術(shù)難點(diǎn)和可能的解決方案
    6.預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點(diǎn)
    7.論文工作計(jì)劃
    8.參考文獻(xiàn)
    二、選題的背景及意義
    1.1.1 研究背景
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,各行各業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和主體也在發(fā)生著變化。對(duì)于處在發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō),公司產(chǎn)品的價(jià)格定位、銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品樣式都很相似,各企業(yè)間的差異化并不顯著,這就造成了這些企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,其銷(xiāo)售隊(duì)伍的能力成了關(guān)鍵的因素[1]。銷(xiāo)售人員的工作相對(duì)多變復(fù)雜,績(jī)效有著很大的不確定性,面對(duì)的客戶(hù)也多種多樣,這使他們體驗(yàn)著不同于其他職位的巨大壓力。他們不僅要面對(duì)客戶(hù)拒絕遭受的挫折感,還要應(yīng)對(duì)企業(yè)各種考核,這就造成了銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期處于高壓力、高負(fù)荷之下,從而產(chǎn)生疲憊煩躁的情緒。處在這種情緒中,人與人之間的關(guān)系會(huì)變得異常冷漠,長(zhǎng)此下去,會(huì)造成工作效率下降,離職率也會(huì)升高。針對(duì)這種表現(xiàn),學(xué)者們進(jìn)行研究后認(rèn)為這是“職業(yè)倦怠”的表現(xiàn)。學(xué)者布麗吉德-舒爾特認(rèn)為在當(dāng)今社會(huì)中,大多數(shù)受過(guò)良好教育的人,都曾感覺(jué)過(guò)生活和工作陷入過(guò)度疲勞的泥沼。66%的工作人員經(jīng)常感覺(jué)沒(méi)有足夠的時(shí)間完成自己的工作任務(wù),82%的工作人員表示曾感受到被工作壓力逼迫的不知道怎么辦,而銷(xiāo)售人員的這種感覺(jué)更加強(qiáng)烈。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)如今我國(guó)銷(xiāo)售人員存在職業(yè)倦怠現(xiàn)象的人員占總數(shù)的 78%左右,這說(shuō)明職業(yè)倦怠在一定程度上已經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生了直接影響。
    針對(duì)這一現(xiàn)象,本文選擇了 d 公司作為研究對(duì)象。該公司目前正處于快速發(fā)展時(shí)期,銷(xiāo)售人員作為公司的收入支柱,對(duì)公司的發(fā)展有重要的影響。經(jīng)與 d 公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通得知,目前該公司部分銷(xiāo)售人員已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的職業(yè)倦怠,具體表現(xiàn)為:(1)部分銷(xiāo)售人員工作熱情開(kāi)始下降,在接觸客戶(hù)時(shí)開(kāi)始沒(méi)耐心、不柔和,情緒有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)煩躁、易怒的情況。公司近半年收到不少客戶(hù)的反應(yīng),銷(xiāo)售人員對(duì)他們的服務(wù)咨詢(xún)表現(xiàn)出煩躁的情緒,語(yǔ)氣有時(shí)也很強(qiáng)硬,有些客戶(hù)還因?yàn)椴粷M(mǎn)銷(xiāo)售人員的表現(xiàn),直接打電話(huà)到公司進(jìn)行了投訴;(2)部分銷(xiāo)售人員工作態(tài)度消極,月底開(kāi)會(huì)討論整體銷(xiāo)售規(guī)劃、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況時(shí),明顯表現(xiàn)出抵觸的心理,為自己未完成任務(wù)找這樣那樣的借口,面對(duì)問(wèn)題不能做到積極的應(yīng)對(duì);(3)有些銷(xiāo)售人員有了明顯的離職意愿,部分私下已經(jīng)開(kāi)始向其它公司發(fā)送求職意向。銷(xiāo)售人員的離職除了對(duì)人力成本產(chǎn)生影響外,還伴隨著交接過(guò)程中的時(shí)間成本、客戶(hù)流失等。如何緩解銷(xiāo)售人員的職業(yè)倦怠,是 d 公司人力部門(mén)急需解決的問(wèn)題,也是 d 公司管理層比較關(guān)注的問(wèn)題。
    1.1.2 研究意義
    (1)理論意義。國(guó)內(nèi)外文化差異相對(duì)較大,不能直接引用國(guó)外相關(guān)方面的研究,而國(guó)內(nèi)對(duì)職業(yè)倦怠的研究大多集中在影響因素綜述。針對(duì)具體行業(yè)、具體群體的研究較少。長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售的人員,相對(duì)其他職業(yè)來(lái)說(shuō),更容易產(chǎn)生職業(yè)倦怠,而針對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)倦怠研究相對(duì)很少。本文將對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠進(jìn)行研究,豐富相關(guān)領(lǐng)域的研究,并對(duì)改善銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠,進(jìn)而提高他們的工作效率提供一定的借鑒和指導(dǎo)。同時(shí)本研究具有一定的代表性,為國(guó)內(nèi)其他企業(yè)也提供了一些參考價(jià)值,對(duì)解決其職業(yè)倦怠問(wèn)題具有借鑒意義。
    (2)實(shí)踐意義。本文以 d 公司銷(xiāo)售人員作為被研究的對(duì)象,了解其職業(yè)倦怠目前處于的程度,進(jìn)而能夠分析出職業(yè)倦怠被哪些因素影響著,最后對(duì)應(yīng)前面的研究結(jié)果提出針對(duì) d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠緩解的策略。一方面可以幫助公司管理層掌握銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的實(shí)際情況,找到緩解方法,有針對(duì)性地制定應(yīng)對(duì)策略,進(jìn)行合理有效的干預(yù),從而達(dá)到緩解 d 公司銷(xiāo)售人員的職業(yè)倦怠的目的;另一方面,幫助銷(xiāo)售人員正確認(rèn)識(shí)自我,預(yù)測(cè)自己的職業(yè)倦怠情況,做好積極的應(yīng)對(duì),促使銷(xiāo)售人員心理處于積極健康狀態(tài),這樣必然會(huì)更好地激發(fā)他們的工作熱情,使他們的工作效率得到提升,從而促進(jìn)公司的發(fā)展。
    三、研究?jī)?nèi)容
    論文共分五章:
    第 1 章為緒論。綜述了研究的背景、意義,概括和分析了職業(yè)倦怠發(fā)展的進(jìn)程并對(duì)職業(yè)倦怠的研究?jī)?nèi)容和方法進(jìn)行了總結(jié)。
    第 2 章為相關(guān)理論部分。本章對(duì)職業(yè)倦怠的內(nèi)涵、維度,及所涉及的相關(guān)理論做了介紹。
    第 3 章為 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的主要問(wèn)題。本章通過(guò)對(duì) d 公司及其銷(xiāo)售人員的情況分析,聯(lián)系了相關(guān)管理人員進(jìn)行面對(duì)面的訪(fǎng)談,進(jìn)一步了解 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠問(wèn)題的表現(xiàn)情況。
    第 4 章為 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的現(xiàn)狀與影響因素。本章將在職業(yè)倦怠的相關(guān)理論和深度訪(fǎng)談的基礎(chǔ)上,編制適用于 d 公司銷(xiāo)售人員的調(diào)查問(wèn)卷,并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,根據(jù) d 公司銷(xiāo)售人員日常表現(xiàn)的職業(yè)倦怠的相關(guān)情況進(jìn)行綜合分析,從而得到 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的相關(guān)影響因素。
    第 5 章為 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的應(yīng)對(duì)策略。該部分根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)果,從個(gè)體層面、團(tuán)隊(duì)層面、企業(yè)層面三個(gè)方面提出應(yīng)對(duì)策略,以達(dá)到緩解 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的目的,促使其為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
    四、研究方法
    (1)文獻(xiàn)研究法。對(duì)職業(yè)倦怠及相關(guān)研究文獻(xiàn)進(jìn)行整理、歸納和綜述,在對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行歸納和評(píng)述的基礎(chǔ)上,梳理了職業(yè)倦怠的影響因素,并介紹了相關(guān)理論在企業(yè)中的應(yīng)用性,為 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠研究提供可行性的指導(dǎo)和參考建議。
    (2)深度訪(fǎng)談法。通過(guò)設(shè)計(jì)訪(fǎng)談內(nèi)容,對(duì) d 公司相關(guān)管理人員進(jìn)行面對(duì)面訪(fǎng)談,了解銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的相關(guān)情況,為設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷做鋪墊。
    (3)統(tǒng)計(jì)分析法。通過(guò)對(duì) d 公司的企業(yè)規(guī)模、發(fā)展情況、銷(xiāo)售人員人數(shù)等數(shù)量關(guān)系的統(tǒng)計(jì)及分析研究,總結(jié)企業(yè)目前銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠情況,以便更好地研究職業(yè)倦怠的影響因素。
    (4)問(wèn)卷調(diào)查法。設(shè)計(jì)并發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,能夠了解到 d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的具體程度,分析職業(yè)倦怠在個(gè)體、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)層面的影響因素,獲取分析結(jié)果,提出應(yīng)對(duì)策略。
    五、研究結(jié)論
    銷(xiāo)售人員是公司的重要力量,對(duì)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展都有很重要的作用。本文以 d公司銷(xiāo)售人員為研究對(duì)象,在研究中,通過(guò)理論分析及訪(fǎng)談、調(diào)查問(wèn)卷的方式,分析了銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的表現(xiàn)和影響因素,并從個(gè)體層面、團(tuán)隊(duì)層面、企業(yè)層面提出了職業(yè)倦怠的應(yīng)對(duì)策略。
    本文的主要觀點(diǎn)及結(jié)論如下:
    (1)根據(jù)研究得出,d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠程度處于中等偏上水平。
    (2)根據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的影響有三種因素,個(gè)體層面因素:對(duì)自己認(rèn)知不足、自我調(diào)節(jié)能力差、人際關(guān)系氛圍有待提升;團(tuán)隊(duì)層面因素:團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通障礙、工作超負(fù)荷、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)不夠;企業(yè)層面因素:角色模糊、培訓(xùn)效果有待提升、晉升渠道受阻。
    (3)提出了應(yīng)對(duì) d 公司銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠的策略。在個(gè)體層面:樹(shù)立正確的自我認(rèn)知;加強(qiáng)行為的自我調(diào)節(jié);塑造和諧人際關(guān)系氛圍。在團(tuán)隊(duì)層面:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間溝通;合理安排工作負(fù)荷;發(fā)揮團(tuán)隊(duì)激勵(lì)作用。在企業(yè)層面:明確工作職責(zé);建立良好的培訓(xùn)體系;完善企業(yè)晉升制度。
    六、論文進(jìn)度安排
    20xx年11月01日-11月07日 論文選題  
    20xx年11月08日-11月20日 初步收集畢業(yè)論文相關(guān)材料,填寫(xiě)《任務(wù)書(shū)》  
    20xx年11月26日-11月30日 進(jìn)一步熟悉畢業(yè)論文資料,撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告  
    20xx年12月10日-12月19日 確定并上交開(kāi)題報(bào)告  
    20xx年01月04日-02月15日 完成畢業(yè)論文初稿,上交指導(dǎo)老師  
    20xx年02月16日-02月20日 完成論文修改工作  
    20xx年02月21日-03月20日 定稿、打印、裝訂  
    20xx年03月21日-04月10日 論文答辯
    以上是論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)的相關(guān)內(nèi)容,如果想了解更多論文寫(xiě)作資料,可以隨時(shí)在本網(wǎng)站查閱,如果想尋找論文寫(xiě)作幫助,可以在線(xiàn)咨詢(xún)。
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