論文開題報告優(yōu)秀范文「工商管理論文」
論文堡
日期：2023-10-20 21:12:46
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論文開題報告怎么寫？本文將以工商管理論文為例，為大家分享一篇開題報告的范文樣本，標(biāo)題是“a 建筑公司市場營銷策略優(yōu)化研究 ”，具體詳情如下。
一、論文開題報告基本框架
論文開題報告一般由以下八個部分組成（每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學(xué)院的要求進行寫作）。具體內(nèi)容如下：
1.選題的背景及意義
2.研究目標(biāo)及內(nèi)容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術(shù)難點和可能的解決方案
6.預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點
7.論文工作計劃
8.參考文獻
二、選題的背景及意義
1.1.1 研究背景
近年來，百年未有之大變局在加速演進，國家經(jīng)濟發(fā)展速度走低的壓力不斷加大，城市化進程逐步放緩，建筑業(yè)經(jīng)歷鼎盛的高速增長期后，進入高質(zhì)量發(fā)展時期，部分建筑施工企業(yè)發(fā)展速度逐步放緩，表現(xiàn)出經(jīng)營業(yè)績不佳、市場份額縮減、利潤下降的態(tài)勢，建筑企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷模式已無法跟上市場環(huán)境深度調(diào)整的節(jié)奏。
從宏觀環(huán)境上看，產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級加速，國內(nèi)經(jīng)濟正處在轉(zhuǎn)方式、優(yōu)結(jié)構(gòu)、換動力的重要關(guān)鍵時期，加速提升經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展水平，國家政策調(diào)整支持建筑業(yè)提質(zhì)增效。同時，黨中央提出推進國家治理體系和治理能力建設(shè)的重大戰(zhàn)略部署，深處國家整體運行模式下的國有建筑企業(yè)，要想適應(yīng)市場并贏得主動，必須緊跟國家戰(zhàn)略，以市場經(jīng)營管理體系升級為目標(biāo)，重新審視傳統(tǒng)市場營銷模式，進一步優(yōu)化市場營銷策略。同時，疫情對基建行業(yè)短期形成沖擊，后疫情時代建筑業(yè)如何發(fā)展，成為營銷工作新課題。
從建筑行業(yè)上看，高質(zhì)量發(fā)展促使建筑業(yè)供給側(cè)呈現(xiàn)新趨勢，新技術(shù)與基建領(lǐng)域深度鏈接，建筑企業(yè)需要在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)中實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換。區(qū)域布局調(diào)整釋放營銷空間，重點區(qū)域聯(lián)動發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟新增長點加速打造，京津冀、長江經(jīng)濟帶、粵港澳、雄安等區(qū)域建設(shè)相繼上升為國家戰(zhàn)略，為建筑企業(yè)在區(qū)域市場布局上提出新要求。行業(yè)內(nèi)細(xì)分市場升級換代，建筑業(yè)細(xì)分市場從滿足低端需要向滿足中高端需要轉(zhuǎn)變，對大型建筑類企業(yè)的市場營銷專業(yè)能力、資源儲備、營銷模式的支撐作用帶來挑戰(zhàn)。
從企業(yè)自身來看，a 公司是我國歷史最長、體量最大、實力最強的水工建筑企業(yè)之一，由于歷史、政策和企業(yè)自身原因，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，以傳統(tǒng)水工（港航）工程為主要業(yè)務(wù)，在當(dāng)下參與建筑市場競爭時，面臨著水工業(yè)務(wù)大幅萎縮的客觀市場挑戰(zhàn)，有著市場營銷策略亟待轉(zhuǎn)型升級的迫切需求，急需通過有效的市場定位，并運用市場營銷理論工具分析市場營銷方面的短板，不斷優(yōu)化市場營銷策略。
1.1.2 研究意義
本文以具有典型代表意義的 a 公司作為研究對象，深入分析研究 a 公司營銷策略組合的調(diào)整提升方案。過程中，以現(xiàn)有的建筑企業(yè)市場營銷管理實踐為基礎(chǔ)，結(jié)合國內(nèi)專家學(xué)者的大量文獻研究，在運用 4p 等市場營銷理論、stp 理論的基礎(chǔ)上，綜合利用宏觀環(huán)境分析、swot 分析、五力模型等工具方法，對其營銷環(huán)境及現(xiàn)狀進行系統(tǒng)性分析，明確 a 公司市場營銷管理現(xiàn)狀，找到存在的問題，并查找到原因，期待為制定優(yōu)化策略和支撐措施提出建議，同時也將為國內(nèi)同類建筑企業(yè)提供可借鑒的市場營銷策略優(yōu)化理論分析模式。
另一方面，文章形成的研究成果將促使 a公司補齊在市場營銷領(lǐng)域的管理短板，促使 a 公司調(diào)整市場發(fā)展思路和市場營銷策略，助推企業(yè)提升市場份額，鞏固核心區(qū)域市場占有比重，并帶動整體管理效率的改善，構(gòu)建起 a 公司市場營銷管理新體系。同時，在施工企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級、開拓新興市場的大背景下，使本文更有實踐和應(yīng)用價值。
三、研究內(nèi)容
本文探討 a 公司市場營銷策略優(yōu)化問題，文章的主要研究內(nèi)容如下:
第一章緒論。對論文的背景意義進行分析，介紹國內(nèi)外針對該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，通過內(nèi)外對比，論證研究的必要性，并總結(jié)出論文的研究內(nèi)容和方法。
第二章基本理論和方法。通過對市場營銷理論、宏觀環(huán)境分析、五力模型分析、swot 分析、stp 理論等進行闡釋，使論文有了較為完善的理論架構(gòu)作支撐。
第三章市場營銷環(huán)境分析。運用宏觀環(huán)境分析、波特五力模型等對市場營銷環(huán)境進行剖析，聚焦新變化、新特點，從環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機會和威脅。
第四章營銷現(xiàn)狀及存在的問題和原因分析。通過對 a 公司市場營銷現(xiàn)狀進行分析，展示了其現(xiàn)行營銷策略達到的效果，通過 swot 分析，明確了 a 公司營銷的優(yōu)勢劣勢及機遇威脅，隨后對企業(yè)營銷策略存在的問題和成因作了較為全面的分析，為后續(xù)策略優(yōu)化和支撐措施的分析提供了客觀事實依據(jù)。
四、研究方法
(1)文獻研究法。通過閱讀大量涉及建筑企業(yè)市場營銷方面的文獻和書籍資料，收集現(xiàn)有研究中關(guān)于建筑企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化的內(nèi)容，通過查閱 a 公司發(fā)展過程中的具體資料，對具體研究內(nèi)容進行補充，支撐論文的研究過程。
(2)理論研究法。通過運用波特五力模型分析、swot 分析、宏觀環(huán)境分析、規(guī)劃營銷 stp 分析等理論，對企業(yè)營銷策略優(yōu)化進行了深入剖析，分析了企業(yè)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢和劣勢、存在的問題原因和今后的發(fā)展方向，對企業(yè)的行業(yè)和營銷環(huán)境進行客觀分析，總結(jié)出企業(yè)的營銷策略優(yōu)化改進的措施。
(3)統(tǒng)計分析法。搜集企業(yè)關(guān)于市場營銷、經(jīng)營管理等方面的數(shù)據(jù)，總結(jié)歸納并進行分析，揭示市場營銷各環(huán)節(jié)影響因素的邏輯關(guān)系、變化趨勢，達到對事物的正確解釋和預(yù)測，通過定量分析，為企業(yè)營銷的現(xiàn)狀、發(fā)展情況提供定性分析依據(jù)。 (4)理論與實踐結(jié)合的方法。通過對 a 公司營銷策略的分析，把營銷現(xiàn)狀和發(fā)展中遇到的問題作為突破口。理論上運用科學(xué)的營銷管理方法，結(jié)合企業(yè)的實踐發(fā)展進行研究分析，總結(jié)出適合企業(yè)實踐發(fā)展的營銷策略理論，這些理論反過來對企業(yè)發(fā)展又起到指導(dǎo)性的作用。
(5)現(xiàn)場調(diào)查與訪談法。通過深入 a 公司市場營銷部門進行調(diào)查訪談，增強對a 公司市場營銷具體情況的了解程度和全面性認(rèn)識，為情況分析提供第一手依據(jù)。
五、研究結(jié)論
本文對建筑業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境進行介紹，結(jié)合營銷效果現(xiàn)狀分析，剖析了 a 公司現(xiàn)有營銷策略中存在的問題及原因，進行市場選擇和定位，提出營銷策略優(yōu)化設(shè)計方案及保障措施。研究結(jié)論如下：
(1)本文通過宏觀環(huán)境分析、五力模型分析，認(rèn)為建筑企業(yè)發(fā)展的主要矛盾已經(jīng)由“產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量與業(yè)主需求不匹配”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)有發(fā)展模式與市場結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)”，總體上看，建筑市場供給結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，區(qū)域布局深度調(diào)整，細(xì)分市場向滿足中高端轉(zhuǎn)變，對 a 公司市場營銷專業(yè)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源儲備、營銷模式、區(qū)域布局等帶來挑戰(zhàn)，a 公司需要對營銷策略組合進行調(diào)整優(yōu)化，提升市場營銷能力。
(2)對 a 公司營銷現(xiàn)狀進行分析，并綜合 swot 分析進行研究，結(jié)果表明，a公司的產(chǎn)品、渠道、促銷、價格等營銷策略中存在系列問題，如：營銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、項目品質(zhì)層次不齊、資源配置與市場分布不匹配、經(jīng)營資質(zhì)等品牌技術(shù)要素較弱、管理粗放抬高項目成本等諸多問題，應(yīng)聚焦關(guān)鍵問題，對營銷策略進行優(yōu)化。
(3)基于優(yōu)化設(shè)計思路，從行業(yè)、區(qū)域兩方面進行了市場細(xì)分、選擇和定位，并針對產(chǎn)品、渠道、促銷、價格等方面進行優(yōu)化設(shè)計，認(rèn)為應(yīng)采取加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、加大高端市場開發(fā)力度、加密區(qū)域市場營銷網(wǎng)絡(luò)、加強營銷特級資質(zhì)提升、采用差異化定價策略等優(yōu)化手段。并從技術(shù)創(chuàng)新管理、文化品牌管理、營銷風(fēng)險管理等方面為 a 公司市場營銷優(yōu)化策略的落地提出支撐性建議。
本文的創(chuàng)新點在于為以水工港航為主要產(chǎn)品的非常規(guī)建筑企業(yè)提出營銷優(yōu)化策略，港航建筑企業(yè)由于其產(chǎn)品單一、市場狹小、客戶固定，與傳統(tǒng)建筑企業(yè)存在一定差異，具有一定類型性，本文的優(yōu)化研究將側(cè)重點立足于市場選擇與定位上，并形成了具有針對性的優(yōu)化策略，對此類企業(yè)具有很強的借鑒意義。
本文力求最大限度精確分析 a 公司市場營銷問題，但由于參考的文獻資料數(shù)量有限，數(shù)據(jù)樣本采集不夠全面，本研究在結(jié)果精準(zhǔn)性方面還有一定不足。同時，a公司業(yè)務(wù)范圍還涉及海外工程業(yè)務(wù)，由于其相對獨立、專業(yè)性強，本文未能涉及。在后期工作中，將在營銷模式提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善、市場布局優(yōu)化、海外營銷布局等方面進一步深入拓展，使得研究成果更具實用和針對性，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展提供更加完善的方案，并為國內(nèi)建筑企業(yè)市場營銷優(yōu)化研究提供借鑒。
六、論文進度安排
20xx年11月01日-11月07日 論文選題
20xx年11月08日-11月20日 初步收集畢業(yè)論文相關(guān)材料，填寫《任務(wù)書》
20xx年11月26日-11月30日 進一步熟悉畢業(yè)論文資料，撰寫開題報告
20xx年12月10日-12月19日 確定并上交開題報告
20xx年01月04日-02月15日 完成畢業(yè)論文初稿，上交指導(dǎo)老師
20xx年02月16日-02月20日 完成論文修改工作
20xx年02月21日-03月20日 定稿、打印、裝訂
20xx年03月21日-04月10日 論文答辯
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