本文是一篇mba論文，本文所設計的路徑屬于短中期策略，并且受限于配件企業的產品類別、實力與不同的運營模式，并不具有普遍適用性，主要針對xl企業自身情況，但對國內中小型風機零配件生產制造企業也有建議參考性，部分路徑在實際應用中還需要更多的數據和案例進行檢驗與修正。
第1章緒論
1.1研究的背景和意義
（一）選題背景
改革開放以來，我國在工業領域取得了矚目的成就，通過開放國門，以引進國外先進生產設備器械，為我國的工業發展帶來了飛躍性的進步。然而時至今日，早期進入我國市場的機械設備零配件使用壽命已到，需要更換；同時晚期進入的機械設備也在日益增大的產能需求面前，亟需種類完整、數量充足的備品庫存，而目前國內諸多工業領域面臨著進口零配件的市場主導乃至壟斷問題，尤其是風力發電整機設備即風機零配件問題。零配件外牌壟斷現象嚴重，亟需解決。
1.1.1選題意義
在總結前人對市場主導(壟斷）現象分析的理論基礎上，進一步進行行業性分析，通過市場數據調查、行業數據推算、專家問詢、具體案例分析等方式，從國內制造企業xl企業角度出發，來探究突破國內風機用國外零配件市場主導（壟斷）的路徑問題，為國內行業者提供借鑒。
1.1.2研究目的
尋找并驗證當前外牌高市場主導（壟斷）下的國內風機零配件產品突破（擴張）方法，為國內制造企業的產品立項、產品內部管理創新、經銷推廣、更好地服務于整機業主提供參考。
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1.2研究方法
（1）文獻研究法。通過對歷史文獻的研究了解我國改革開放以來國外機械設備及零備件進入我國不同時期我國學者對其不同市場主導（壟斷）方式的對策研究。了解了產品逆推步驟的具體實施,了解了國外工業產品對我國產業鏈的威脅與潛在方式，了解了國產工業產品技術鎖定突破的建議性方法。通過文獻研究法，掌握了以往的相關研究成果，為本文研究提供了經驗指導思路。
（2）行業數據調查。對行業內不同領域從業人士進行問卷形式的調查與數據統計分析。
（3）經驗總結法。通過在行業內多年的經驗，例如銷售經驗（市場訊息）、生產制造經驗、研發經驗等總結此行業目前所處的境況并加以分析。
（4）實例分析法。本文深度剖析一個相關風機零配件生產制造企業，運用數據統計分析的方法，發現其相關產品潛在機遇與目前面臨的壁壘，并提出相應的突破實施措施，通過針對性的方案，已達到產品對市場的進入突破與擴張。

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第2章相關概念及理論
2.1相關概念
2.1.1風機零配件概念
一臺風力發電機由數千種零件組成。其中包含以塔筒、葉片、機艙罩、導流罩、回轉支承、法蘭、升降裝置等為主的殼體大輔助構成結構配件；以齒輪箱、聯軸器、主軸、軸承、緊固件及緊固工具等的傳動類零件；以傳感器及測量裝置、電線電纜、防雷器、變流器、逆變器、測風器等為主的電子電器類零件；以減速箱、偏航系統、制動器變槳系統等為主的制動類零件。
風電機的配件在行業內多指為機器組的生產用件、備用件及功能性替換件，這類配件是由國內外零配件制造企業所生產，通過風機整機廠商、運維商、經銷商渠道，最終流向風場業主方的工業產品。這類產品可以是針對風機的實時應用件、經常性消耗儲備件、長久性備用件。
2.1.2國產替代概念
國產替代指的是國內企業生產的產品對國外企業生產的產品所進行的替代。在風機零配件業內，國產替代多指的是對現有風機零配件的替代，有3種類型：國外型號國產相同材質的替代、國外型號國產不同材質的替代、國外型號的國內型號的替代。
2.1.3技術鎖定概念
技術鎖定指具有某項或多項壟斷優勢，例如技術（知識產權）優勢；融資優勢；生產或工藝的優勢的大型跨國公司，從產業鏈的某一環節，設計一道或多道難以破解的陷阱，使跨國公司以大大小于技術封鎖的成本，來獲取盡可能大的利潤。在風電機業內，技術鎖定是指國外品牌風機及零配件廠商對國內市場用產品的技術封鎖，包括產品設計技術封鎖、產品生產設備技術封鎖、產品檢驗實驗設備技術封鎖。
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第2章相關概念及理論
2.1相關概念
2.1.1風機零配件概念
一臺風力發電機由數千種零件組成。其中包含以塔筒、葉片、機艙罩、導流罩、回轉支承、法蘭、升降裝置等為主的殼體大輔助構成結構配件；以齒輪箱、聯軸器、主軸、軸承、緊固件及緊固工具等的傳動類零件；以傳感器及測量裝置、電線電纜、防雷器、變流器、逆變器、測風器等為主的電子電器類零件；以減速箱、偏航系統、制動器變槳系統等為主的制動類零件。
風電機的配件在行業內多指為機器組的生產用件、備用件及功能性替換件，這類配件是由國內外零配件制造企業所生產，通過風機整機廠商、運維商、經銷商渠道，最終流向風場業主方的工業產品。這類產品可以是針對風機的實時應用件、經常性消耗儲備件、長久性備用件。
2.1.2國產替代概念
國產替代指的是國內企業生產的產品對國外企業生產的產品所進行的替代。在風機零配件業內，國產替代多指的是對現有風機零配件的替代，有3種類型：國外型號國產相同材質的替代、國外型號國產不同材質的替代、國外型號的國內型號的替代。
2.1.3技術鎖定概念
技術鎖定指具有某項或多項壟斷優勢，例如技術（知識產權）優勢；融資優勢；生產或工藝的優勢的大型跨國公司，從產業鏈的某一環節，設計一道或多道難以破解的陷阱，使跨國公司以大大小于技術封鎖的成本，來獲取盡可能大的利潤。在風電機業內，技術鎖定是指國外品牌風機及零配件廠商對國內市場用產品的技術封鎖，包括產品設計技術封鎖、產品生產設備技術封鎖、產品檢驗實驗設備技術封鎖。
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2.2相關理論
2.2.1競爭力理論
源于1990年的《哈佛商界評論》，意指在一個組織內部經過整合了的知識和技能，尤其是關于怎樣協調多種生產技能和整合不同技術的知識和技能。主要由管理能力、技術能力、組織能力三要素組成，有以下六種特征：
（1）價值性
價值性不僅是衡量企業是否具有核心競爭力的根本標準，而且是衡量核心競爭力價值大小的尺度。符合市場需求的程度越高，為顧客創造的可感知價值越大，企業競爭力的價值越大，競爭優勢越顯著。
（2）延展性
能夠為企業提供多個進入市場的潛在途徑，當基于單一產品或服務領域具有競爭優勢時，能夠把這一優勢應用于多種產品或服務，并是企業不斷開發出新產品或服務以保持鮮活性。
（3）獨特性
此競爭力對企業來說是獨樹一幟的，不能或不被輕易被同行所模仿，它是企業通過不斷學習、創新和磨練而形成的，具有鮮明的個性。
(4）整合性
競爭力是企業對資源和能力的高效有機整合。
（5）持久性
此競爭力是企業所擁有，而其他企業不易獲得、效仿、復制的，它能夠在不斷變化和發展的環境中長久的發揮作用。
（6）動態性
隨著顧客需求、技術進步、企業內外部資源變化等環境變化，競爭力對企業來說，可能會變成核心競爭力或弱化的競爭力。
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第3章xl企業所處的國內風機及零配件市場的現狀
3.1 xl所處的國內風電風機整機市場現狀

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3.2 xl所處的國內風機零配件行業市場現狀

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3.3國外零配件在國內風機市場現狀

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第4章xl企業在風機零配件外牌主導市場中面臨的困境及原因
4.1 xl企業在外資品牌市場主導環境中面臨的困境
4.1.1產品定位方面

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4.1.2目標市場方面

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第5章xl企業突破國外品牌產品市場主導的對策
5.1產品方面
5.1.1利用產品標準不完善加速技術與產品研發
通過國家標準網搜索查詢，截至目前，涉及風電領域的行業標準（國內）有190條左右，其中關于風機及配件產品描述的行業標準（不含檢驗標準）不足30條，對于由數千種零配件組成的風機來說，無論整機部分還是配件部分能夠真正依賴的標準過少。同時，隨著我國風電行業的加速發展，風機產品日新月異，與之匹配的行業標準也必將越來越豐富完善。
但是，這些為企業的產品生產、檢驗、改進具有指導性與約束性的行業標準，由于具有變動周期長、制定者喜好導向等弊端，有些標準在制訂發布后，會對國內風機零配件企業的技術與產品逆推方面有扼制作用。具體體現在：對某一引進產品進行逆推時，國內企業普遍會依靠自己的生產設備、實驗設備、技術能力來完成，若完全依照已發布的標準，將無法順利完成產品逆推。
通常行業標準的制訂，是由有知名行業地位的生產企業或者客戶企業來進行組織起草、討論、定稿、提交。他們在制訂標準時，具有一定的利己性或外來借鑒性，表現在：標準盡量有利于自家生產設備指標；有利于自家產品市場適用流通；有利于自家產品改進優化；有現成國外產品規格指標直接借用等。
以上情況對xl等國內風機配件制造企業造成影響，表現在產品逆推時使用設備規格、原材料規格（范圍）、最終屬性這三個主要方面的限制。不過，通過對標準數量和內容細則的調查發現，截至目前，涉及風機零配件產品的標準，在數量上還比較匱乏，零配件產品上游方向細化分類的標準數量更加稀少。在這種情況下，對于xl這樣的國內零配件制造企業，具有一定“開源”性：企業可以暫時不必顧慮生產設備約束，盡快尋找接近或更優化的原材料，依據實際工況設定產品的最終屬性，并對引入的產品在已有的技術經驗基礎上進行逆推（仿造）。此時應該注意的是，產品的逆推的時效性與對應的技術鎖定，防止專利侵權，同時著重為將來的更多產品逆推、技術定型、乃至標準起訂做準備。

5.1.2目標市場重新定位

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第6章結論與展望
6.1研究結論
風力發電作為新能源發電的重要一員，為我們清潔能源的獲取提供了可靠途徑。隨著我國風電行業的飛速發展，對于風電風機零配件的需求日益增多，但由于歷史等因素，外牌零配件產品的市場主導（壟斷）問題越顯突出。這不僅阻礙了國內零配件生產制造商產品營銷與發展，還對國內風電風機相關產品的供應鏈穩定與安全造成了威脅。為了維護風力發電風機的穩定運行，這需要業主方，整機方與零配件供應方多方合作，精細配合。同時，為了規避技術，原材料，運輸，政治環境等風險，保障供應鏈的穩定，國產品牌風機零配件廠商一定要總結自身優劣勢，找尋多種營銷方式，內部管理創新等外牌產品對市場主導（壟斷）的突破路徑，為使用客戶提供有質有效的產品服務。本文通過對xl企業風機零配件產品的市場調查與突破、引入市場策略的總結分析，得出以下研究結論：
（1）外牌風機零配件的不同程度市場主導（壟斷）問題嚴重威脅了國內風電風機行業的安全與穩定，并對國內實體制造商造成了抑制。
（2）以xl企業為例，該企業對比競爭者存在著一定的問題，主要表現為產品品牌知名度欠缺與市場占有率偏低。
（3）xl企業應利用政策信息不對稱或客戶群體面臨的短期困境，來達到直接合作或對市場的協同營銷的目的，進而實現產業鏈的合作；xl企業應繼續擴展與諸方的技術合作；xl企業在內部管理方面，應通過庫存信息收集、賬期調整、產品特有屬性附加等方式實現內部管理創新；同時對目標市場的進一步細分與再定位。通過以上方法，可以在中短期內提高產品市場占有率及品牌影響力。
xl企業憑借上文中部分策略、路徑成功的與3家整機商、6家風場業主與數十家運維企業達成了合作關系。目前達到的主要效果是部分通用型號產品進入客戶方；部分新產品在客戶方進行了掛機實驗，將合作推到了談判階段；在業內無噪音屬性的產品品牌已小有名氣。
參考文獻（略）