WS醫(yī)療器械公司發(fā)展戰(zhàn)略思考

本文是一篇mba論文，論文,通過進行swot分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展遠景和使命，得出企業(yè)應該選擇so增長型戰(zhàn)略。在競爭戰(zhàn)略層面，企業(yè)應選擇差異化競爭戰(zhàn)略。包含產(chǎn)品、價格以及客戶方面都要尋求與競爭對手的不同點。
第一章緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
邁入二十一世紀以來，世界格局發(fā)生了巨大變化。我國經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，伴隨著全國人民生活水平的逐步提高以及老齡化社會的到來，人們對醫(yī)療健康的需求也在不斷的提升。近些年，我國出臺了多項政策和法規(guī)支持醫(yī)療行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)《中國醫(yī)療器械藍皮書（2021版）》數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，國家和地方官方發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)政策文件共7666件。其中直接涉及醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)政策有1311件。
2020年是極不平凡的一年，突如而來的新冠疫情嚴重擾亂了城市的正常生產(chǎn)和生活秩序。這一關(guān)鍵時刻，醫(yī)療器械行業(yè)爆發(fā)出了巨大潛力，及時提供了各類診斷試劑、口罩、體溫計等防護用品，為新冠疫情防控做出了重大貢獻。

醫(yī)療器械行業(yè)分為高值醫(yī)用耗材、低值醫(yī)用耗材、醫(yī)療設(shè)備和體外診斷四個大類，筆者所在的ws公司主要生產(chǎn)低值醫(yī)用耗材和配套設(shè)備。近年來，ws公司發(fā)展遇到瓶頸，發(fā)展速度明顯趨緩。出現(xiàn)這些狀況的主要原因是發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)略實施難以真正落地。重新構(gòu)建ws公司發(fā)展戰(zhàn)略成為公司高管的緊迫課題。本文針對ws公司目前的發(fā)展狀況，結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力，為ws制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略和主要措施，明確了戰(zhàn)略實施的保障措施。
..........................
1.2研究思路和方法
1.2.1研究思路
本論文以ws醫(yī)療器械公司對象進行研究。論文分為七章。
第一章緒論主要介紹了本文研究的背景及意義，研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)以及本文力圖實現(xiàn)的創(chuàng)新點。
第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻綜述，包括戰(zhàn)略管理理論和競爭戰(zhàn)略理論的綜述，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)研究。
第三章介紹公司發(fā)展概況、業(yè)務情況和取得的成績以及公司目前存在的問題并對問題進行原因分析。
第四章企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，分別對企業(yè)的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進行分析，通過外部因素評價矩陣分析，得出ws公司所面臨的機會和威脅。對企業(yè)的資源和能力條件進行分析，運用內(nèi)部因素評價矩陣明確ws公司的優(yōu)勢和劣勢。
第五章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。運用swot分析工具對企業(yè)面臨的外部機會和威脅及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢進行綜合分析。結(jié)合ws公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和發(fā)展目標，得出ws公司適合的總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
第六章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和保障措施
第七章結(jié)論和展望
.........................
第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻綜述
2.1理論基礎(chǔ)
2.1.1戰(zhàn)略管理理論
在中國歷史上，“戰(zhàn)略”一詞原是軍事術(shù)語，它是指戰(zhàn)斗、謀略。從解釋詞義看均與戰(zhàn)爭相關(guān)。后經(jīng)過發(fā)展逐漸成為企業(yè)管理領(lǐng)域的重要理論。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的定義方面，數(shù)十年來國內(nèi)外諸多學者提過出不同的觀點。其中美國哈佛商學院教授安德魯斯認為，企業(yè)戰(zhàn)略可以決定企業(yè)的目標，制定發(fā)展戰(zhàn)略需要針對目標做出重要方針和計劃。美國著名戰(zhàn)略學者弗雷德·r.戴維認為，戰(zhàn)略管理是科學與技術(shù)的結(jié)合，它能使企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
戰(zhàn)略管理的過程包括制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略和評價戰(zhàn)略的適用性等三個部分。首先戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)的任務，識別企業(yè)的外部環(huán)境機會因素和內(nèi)部潛在優(yōu)勢，建立長期經(jīng)營目標，制定具有可行性的總體戰(zhàn)略及戰(zhàn)略正確實施的舉措。戰(zhàn)略實施是指建立長期和短期目標，制定相關(guān)政策，整合內(nèi)外部資源，便于戰(zhàn)略得以有效執(zhí)行。戰(zhàn)略評價是指管理者需重新審視內(nèi)外部環(huán)境因素，分析企業(yè)業(yè)績，及時采取管理措施糾正出現(xiàn)的問題。
戰(zhàn)略管理根據(jù)內(nèi)容可以分為總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其中總體戰(zhàn)略分為增長型、緊縮型和組合型等多個戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略又分為人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)類戰(zhàn)略等。
經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，戰(zhàn)略管理研究衍生了多個理論學派，其中以理性主義思維為重要特征的管理學派認為企業(yè)戰(zhàn)略決策是一種事前、主動意識和高度理性思考的決策。強調(diào)規(guī)范、計劃和正式性以及運用各種模型分析和解決問題，認為戰(zhàn)略實施就是戰(zhàn)略實現(xiàn)。但是忽略了內(nèi)部環(huán)境因素、企業(yè)核心競爭力對戰(zhàn)略的潛在影響。隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的逐步發(fā)生變化，二十世紀80年代，出現(xiàn)了非理性主義學派，該學派認為企業(yè)戰(zhàn)略理性主義學派沒有看到非理性的因素，尤其是高層管理者的價值觀、企業(yè)文化在戰(zhàn)略決策中的重要作用。整合上述兩個重要流派的觀點后，出現(xiàn)了一個新的理論學派，即綜合學派。他們兼收并蓄，集兩個學派所長。他們認為企業(yè)決策即包括事前的主動決策，也包括事中的反應決策。
...................................
2.2文獻綜述
2.2.1國外相關(guān)研究進展
國外的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論歷經(jīng)半個多世紀，可謂百花齊放，源遠流長。中國學者們對西方戰(zhàn)略發(fā)展史的研究也展現(xiàn)了極大的興趣。其中中國學者汪濤（2002）認為西方戰(zhàn)略發(fā)展理論應分為四個歷史階段。第一階段是60、70戰(zhàn)略管理理論。以錢德勒教授為代表，他創(chuàng)新性的提出了“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的論點。在他的著作中系統(tǒng)分析了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織的復雜關(guān)系，他認為市場環(huán)境和社會環(huán)境發(fā)生變化時，組織結(jié)構(gòu)也應該發(fā)生變化。第二階段是80年代戰(zhàn)略管理理論。波特教授的五力模型在過去長達三十余年的研究中被普遍認可，成為分析外部環(huán)境使用最為廣泛的研究模型。第三階段為90年代早期的戰(zhàn)略管理理論，“核心能力學派”取得長足發(fā)展。企業(yè)開始強調(diào)內(nèi)部能力和資源分析的重要性。第四階段為戰(zhàn)略聯(lián)盟理論出現(xiàn)。美國學者moore在其《競爭的衰亡》一書中首先提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，這一理論不同于之前學者們研究的競爭戰(zhàn)略理論，moore（1996）教授提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念,系統(tǒng)中的各個主體相互作用，相互依賴，共同組成一個進化的系統(tǒng)。
近年來，由于技術(shù)進步與全球化速度明顯加快，市場環(huán)境瞬息萬變。加之企業(yè)所面臨的環(huán)境具有諸多不確定性，企業(yè)不太可能對市場進行長期的預測。隨之而來的是企業(yè)的戰(zhàn)略管理也呈現(xiàn)了動態(tài)化的趨勢。蒂斯（2013）提出只有具備動態(tài)競爭力的企業(yè)才能長期保持競爭優(yōu)勢。動態(tài)競爭力主要包括幾個方面，第一，適應環(huán)境的能力，第二，整合外部競爭力和內(nèi)部競爭力的能力。martin reeves、nat hannas和jammejaya sinha（2016）在《戰(zhàn)略的本質(zhì)》一書中提出了戰(zhàn)略調(diào)色板這一實用工具。工具中描述了五種不同的商業(yè)環(huán)境以及與之相適用的五種的戰(zhàn)略管理方式。frits h.wijbenga.arjen vanwitteloostuijn(2007)在過往的研究中發(fā)現(xiàn)了環(huán)境動態(tài)性對企業(yè)家控制-競爭戰(zhàn)略關(guān)系的影響，他認為內(nèi)控型企業(yè)家更傾向產(chǎn)品創(chuàng)新，但外控型企業(yè)家而且傾向選擇低成本戰(zhàn)略。panwar，nybakk，hansen，pinkse通過研究478家小企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，競爭重點與社區(qū)參與水平相關(guān)，與環(huán)境影響無關(guān)。而選擇低成本戰(zhàn)略的企業(yè)與以上兩者均無關(guān)系。
...............................
第三章公司發(fā)展概況及存在問題分析
3.1公司發(fā)展概況
3.1.1公司發(fā)展歷程

...................................
3.1.2公司業(yè)務情況

......................................
第四章公司發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析
4.1外部宏觀環(huán)境分析
4.1.1政治環(huán)境分析

.....................................
4.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析

.................................
第五章公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
5.1公司swot分析
5.1.1機會分析

.............................
5.1.2威脅分析

...................................
第六章公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施和保障措施
6.1公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施
6.1.1抓住“集采“機會，擴大生產(chǎn)規(guī)模
2019年之后，國家組織藥品集中采購模式不斷的優(yōu)化，越來越多的藥品納入集中采購品種范圍，同時高值醫(yī)用耗材也逐步納入到國家和地方集中采購范圍。醫(yī)療耗材集中采購雖然在一定程度上會使企業(yè)利潤降低，但同時也提高了行業(yè)的進入壁壘。
ws公司目前主打產(chǎn)品的市場占有率在40-50%之間，未來醫(yī)療器械低端耗材的市場競爭格局一定是弱肉強食，優(yōu)勝劣汰。該產(chǎn)品應抓住集采的機會，降低產(chǎn)品成本，將市場占有率進一步擴大。
生產(chǎn)車間即將在2022年搬入到新的潔凈廠房，占地面積在8000平米左右，主要生產(chǎn)一次性使用吸氧管。公司應根據(jù)新的產(chǎn)品工藝要求進行整體自動化升級改造。投入多條產(chǎn)線，保證年生產(chǎn)能力可達到2500萬套產(chǎn)品。一次性使用吸氧管在2018年辦理了委托生產(chǎn)許可證書，截止到目前為止，平均每年銷售數(shù)量的35%出自委托生產(chǎn)商，隨著各省市醫(yī)療耗材集中采購的不斷深入落實，公司還應幫扶委托生產(chǎn)商提升產(chǎn)品產(chǎn)能，使委托生產(chǎn)商能夠在2022年末實現(xiàn)年產(chǎn)能達到600萬套。
隨著微網(wǎng)霧化市場的逐步打開，對微網(wǎng)霧化器產(chǎn)品工序進行整合，改造落后的生產(chǎn)工藝，逐步替換掉人工流水生產(chǎn)線，配置生產(chǎn)效率更高、質(zhì)量更加穩(wěn)定的全自動流水生產(chǎn)線。

............................
第七章研究結(jié)論和展望
7.1研究結(jié)論
論文以ws醫(yī)療器械公司為研究對象，運用pest分析方法和波特五力模型對ws公司的外部環(huán)境進行了分析，識別出外部發(fā)展的機會和威脅。對內(nèi)部進行關(guān)鍵資源和能力分析分析，得出企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。通過swot分析，內(nèi)外部因素評價矩陣，對其進行了定量分析，總結(jié)全文的研究，所得到的基本結(jié)論如下：
第一，ws醫(yī)療器械公司面臨的外部機會大于威脅。在健康中國的背景下，接連多項政策措施出臺支持國產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新研發(fā)。人口老齡化社會加速到來，醫(yī)療器械的需求與日俱增，都為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了外部機會，但外部威脅也同樣存在。競品的替代威脅、購買者的控費目標和降價手段等都對ws公司的發(fā)展產(chǎn)生威脅。經(jīng)過分析，ws公司的外部機會仍然大于威脅，應在此背景下抓住外部機會，克服威脅，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
第二，ws公司內(nèi)部優(yōu)勢大于劣勢。公司擁有龐大的國內(nèi)客戶資源，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高。具備一定的科技創(chuàng)新能力，在呼吸霧化領(lǐng)域內(nèi)擁有多個自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢非常明顯。同時也存在一定的劣勢，例如研發(fā)組織架構(gòu)重復，工作無法形成合力,公司的供應鏈整體計劃能力偏弱等。
第三,通過進行swot分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展遠景和使命，得出企業(yè)應該選擇so增長型戰(zhàn)略。在競爭戰(zhàn)略層面，企業(yè)應選擇差異化競爭戰(zhàn)略。包含產(chǎn)品、價格以及客戶方面都要尋求與競爭對手的不同點。在職能戰(zhàn)略層面，為公司制定了三個行之有效的戰(zhàn)略。首先在在市場營銷方面，對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷進行了重新的策略優(yōu)化。產(chǎn)品價格上要根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同建立價格梯隊，主動適應集采政策。在渠道方面要繼續(xù)做三四線城市的下沉市場，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺擴充產(chǎn)品品種，增加銷售額。
參考文獻（略）

本文收集整理于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系客服刪除！