北京市ZW律師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略思考

本文是一篇mba論文，本文通過中型律師事務(wù)所在國(guó)內(nèi)律所生存和發(fā)展空間，揭示合伙人制度律師事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響路徑和邊界條件，運(yùn)用pest、波特五力戰(zhàn)略分析方法分析北京市zw律師事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)遇，綜合制定和選擇適合北京市zw律師事務(wù)所的發(fā)展戰(zhàn)略，為同類型律師事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃制定戰(zhàn)略和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和壯大。

1緒論

1.1研究的背景與意義

1.1.1研究背景

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法律服務(wù)行業(yè)在中國(guó)的四十年發(fā)展中發(fā)生了極大的變遷及改革。律師在法治、社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面都是必不可少的。他們與解決沖突、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展、保護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的安全以及保護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的安全密不可分。自中共十六大以來，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)律師行業(yè)的發(fā)展寄予厚望。黨的十八屆三中全會(huì)明確指出了建立中國(guó)法制體系，深化司法體制改革，促進(jìn)中國(guó)司法體制的重要性。以使得司法系統(tǒng)更加公平，高效和權(quán)威。特別是在《中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)關(guān)于中全面深化改革若干重大問題的決定》中明確寫明“律師在依法維護(hù)公民和法人合法權(quán)益中的重要作用”和“建立一般法律咨詢制度”。可見在維護(hù)司法公正的方方面面，律師都是極其重要的。

律師事務(wù)所是律師行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。法律人一直在探索一條適合中國(guó)特色社會(huì)主義的律師事務(wù)所發(fā)展路徑，從最開始的國(guó)辦所，到合伙所、個(gè)人所、再到現(xiàn)在的“公司制”律所，每個(gè)階段的發(fā)展都與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

縱觀全球的律師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略，在進(jìn)行全球擴(kuò)張中，當(dāng)對(duì)律師事務(wù)所管理戰(zhàn)略進(jìn)行探索時(shí)，也需結(jié)合各個(gè)國(guó)家、地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)等具體國(guó)情，目前，世界的法律服務(wù)業(yè)正越來越呈現(xiàn)出全球化、規(guī)模化和精品化的三個(gè)主要特征，1998年以來，一些大型、超大型律師事務(wù)所開始在全球范圍內(nèi)兼并收購(gòu)，形成全球一體化的格局。就中國(guó)目前的律師事務(wù)所市場(chǎng)而言，也有公司制、合伙人制和個(gè)人制三種組織形式的律所。公司制律所按照公司法的有關(guān)制度進(jìn)行律所管理；合伙人制則所分為普通合伙和特殊合伙兩種，普通合伙需要三人以上可建所，而特殊合伙需要二十人以上方可成立；個(gè)人律所則只要求一個(gè)人即可，整體而言，我國(guó)的事務(wù)所行業(yè)進(jìn)入門欄較低，呈現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)，即大者更大，小者更精，造成小、亂、散的行業(yè)局面。

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1.2國(guó)內(nèi)外研究綜述

1.2.1國(guó)外律所戰(zhàn)略研究綜述

通過對(duì)律師行業(yè)的公司戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)外文文獻(xiàn)的查閱，對(duì)律師事務(wù)所的戰(zhàn)略制定著眼于具體組織形式的變革和律師事務(wù)所的建設(shè)，以此提出相應(yīng)的組織形式變化及技術(shù)改進(jìn)措施，或探討發(fā)展戰(zhàn)略如何在律所落地等問題，但是所提出的觀點(diǎn)和結(jié)論有一定的現(xiàn)實(shí)環(huán)境約束，適用范圍有限，如m·戴安·沃格特洛里安·瑞卡爾德認(rèn)為，只有通過保持客戶忠誠(chéng)度，以及不斷增強(qiáng)法律從業(yè)者自身的凝聚力和對(duì)上下游市場(chǎng)的吸引力，律師事務(wù)所才可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)的發(fā)展，以使客戶能夠?qū)⑹聞?wù)交給律師代理。因此，外國(guó)律師事務(wù)所選擇提供更多專業(yè)和獨(dú)特的法律整體解決方案服務(wù)，與企業(yè)建立、發(fā)展和合并，以滿足現(xiàn)階段客戶對(duì)法律服務(wù)專業(yè)化的需求。在事前法務(wù)和戰(zhàn)略法律事務(wù)的規(guī)模上的需求，必須要有專業(yè)化，再加上商業(yè)邏輯的法律服務(wù)理念，這也是律師行業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和要求的必然途徑。

安索尼·t·克羅曼認(rèn)為法律行業(yè)是最富有活力且最繁榮的領(lǐng)域之一，國(guó)外律師事務(wù)所的發(fā)展模式定位為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各類群體，從客戶的法律需求出發(fā)，做出戰(zhàn)略性、前瞻性和針對(duì)性的發(fā)展計(jì)劃，聯(lián)合各個(gè)行業(yè)如房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、股權(quán)和項(xiàng)目收購(gòu)、公司設(shè)立與兼并、治理結(jié)構(gòu)改造、跨國(guó)直接或簡(jiǎn)介投資、國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)等復(fù)雜、多層次、整合性解決方案的提供，與此同時(shí)為匹配客戶群體，在組織形式上也會(huì)采取公司化、業(yè)務(wù)的專業(yè)化、內(nèi)部分工協(xié)作化、知識(shí)的流程化、大型項(xiàng)目服務(wù)的內(nèi)容特質(zhì)化等模式才擴(kuò)展全球范圍業(yè)務(wù)。

國(guó)外部分學(xué)者在對(duì)律師事務(wù)所戰(zhàn)略的研究上認(rèn)為人才培養(yǎng)和業(yè)務(wù)開拓的緊密性表現(xiàn)在國(guó)外律師事務(wù)所在人才的準(zhǔn)入門欄上設(shè)置了極為嚴(yán)苛的要求，相關(guān)的人才素質(zhì)如先獲取法學(xué)學(xué)士學(xué)位后，再需要攻讀2-4年法學(xué)博士，同時(shí)通過美國(guó)法律考試后才有申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)證的條件，達(dá)到條件后從律師助理階段則要參加各種基礎(chǔ)培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、特色培訓(xùn)，旁聽庭審案件、聆聽法官座談會(huì)、參與律師大會(huì)與律協(xié)年會(huì)等幫助初級(jí)律師提升專業(yè)知識(shí)和執(zhí)業(yè)能力，通過人文關(guān)懷具備各式各樣文化、娛樂活動(dòng)、豪華俱樂部、高爾夫球場(chǎng)等聯(lián)誼派對(duì)以此拓寬律師人脈及生活方式，再次基礎(chǔ)上，同時(shí)學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷理念，從外部營(yíng)銷到內(nèi)部營(yíng)銷，樹立律師“專家形象”，組織業(yè)務(wù)研討會(huì)，分析、研究并傳閱客戶報(bào)告來提升律師品牌形象和律師專業(yè)能力完整流程。

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2理論基礎(chǔ)

2.1概念定義

2.1.1律所事務(wù)所的合伙人制度

1996年，《律師法》出臺(tái)，其第18條明文規(guī)定可以設(shè)立合伙制的律師事務(wù)所，屆時(shí)，我國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)上出現(xiàn)了“國(guó)辦所”“合作制律所”“合伙制律所”三種形式并存的局面。2007年10月，《律師法》通過人大會(huì)的修訂，合作制律所作為上個(gè)世紀(jì)過渡時(shí)期的產(chǎn)物被依法取消，個(gè)人律師事務(wù)所的形式正式登上了歷史舞臺(tái)。自此，中國(guó)律所的組織形式演變?yōu)椤皣?guó)辦所”“合伙所”和“個(gè)人所”。

2017年9月，《律師法》再次修訂,合伙制律師事務(wù)所已成為律師事務(wù)所發(fā)展的主要組織形式。司法部于2004年發(fā)布了《合伙制律師事務(wù)所管理辦法》,該辦法第二條規(guī)定：“合伙人根據(jù)合伙協(xié)議依法成立的合伙制律師事務(wù)所，共同出資，共同管理，分享利潤(rùn)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合伙律師事務(wù)所的財(cái)產(chǎn)屬于合伙人，合伙人對(duì)律師事務(wù)所的債務(wù)承擔(dān)無限的連帶責(zé)任。”

2004年6月16日司法部發(fā)布的《合伙制律師事務(wù)所管理辦法》規(guī)定，合伙制律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)具備以下四個(gè)條件：一，具有自己的名稱，依據(jù)和章程；二，簽訂書面合伙協(xié)議；三，有3個(gè)名義伙伴；四，資產(chǎn)超過10萬元。

合伙制律師事務(wù)所是沒有法人資格的一種合伙制組織形式。為了確保律師事務(wù)所運(yùn)營(yíng)的相關(guān)事宜，合伙律師事務(wù)所的合伙人在成立律師事務(wù)所時(shí)會(huì)簽訂合伙協(xié)議。合伙人應(yīng)當(dāng)根據(jù)合伙協(xié)議約定共同出具資金并合伙經(jīng)營(yíng)律師事務(wù)所。合伙協(xié)議應(yīng)在合伙人公平、自愿和雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上締結(jié)而成。從管理的角度來看，合伙人均有權(quán)利和責(zé)任來管理律師事務(wù)所及其所內(nèi)的律師。因此，在合伙人對(duì)律師事務(wù)所及其律師的管理上每個(gè)合伙律師都有權(quán)利和責(zé)任參與，每個(gè)合伙律師都有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利和責(zé)任。從財(cái)產(chǎn)屬性的角度分析，合伙人對(duì)律師事務(wù)所的利潤(rùn)可以參與分紅，合伙制律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)收入，除按照規(guī)定繳納管理費(fèi)、會(huì)費(fèi)和稅金以及支付雇員工資外，剩下的部分屬于合伙律師的共有財(cái)產(chǎn)，合伙律師可以按照出資比例或按約定分紅。當(dāng)律師退出律師事務(wù)所的合伙時(shí)，則可以分得其應(yīng)得的財(cái)產(chǎn)。律師事務(wù)所解散后，除償還債務(wù)外，合伙律師還根據(jù)出資比例或協(xié)議對(duì)剩余財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割。

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2.2理論基礎(chǔ)

2.2.1發(fā)展戰(zhàn)略的概念

發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的理論體系，發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度和質(zhì)量、發(fā)展著力點(diǎn)和發(fā)展能力的最主要的選擇、計(jì)劃和戰(zhàn)略措施。公司戰(zhàn)略指導(dǎo)公司在較長(zhǎng)一段時(shí)間里的發(fā)展方向，管理層需要更加明確公司的發(fā)展目標(biāo)，指出公司發(fā)展的關(guān)鍵要素并確定公司主要的發(fā)展能力。這個(gè)戰(zhàn)略的真正目的其實(shí)是解決公司在發(fā)展中可能會(huì)出現(xiàn)的問題，并幫助公司實(shí)現(xiàn)在一定周期內(nèi)快速、穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。

為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展，企業(yè)需要考慮四個(gè)問題，即：一是企業(yè)將來會(huì)是什么樣？這就是發(fā)展的方向；二是未來公司將以什么樣的速度和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)？即發(fā)展的速度和質(zhì)量；三是公司將來將使用哪些發(fā)展點(diǎn)來確保這種速度和質(zhì)量？即發(fā)展點(diǎn)；四是公司將來需要哪些開發(fā)能力？即發(fā)展能力。這四個(gè)問題的系統(tǒng)有效解決，將最終形成企業(yè)發(fā)展問題的戰(zhàn)略解決方案。

2.2.2發(fā)展戰(zhàn)略的特征

根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略理論中戰(zhàn)略的定義，有必要形成一個(gè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略框架來解決企業(yè)發(fā)展問題，即發(fā)展戰(zhàn)略框架，主要有四個(gè)部分組成：企業(yè)的創(chuàng)辦愿景、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略壁壘和企業(yè)的功能戰(zhàn)略。在發(fā)展戰(zhàn)略框架中，企業(yè)的發(fā)展是重中之重，所有的路徑都是圍繞該核心點(diǎn)進(jìn)行的。企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)最初創(chuàng)辦時(shí)的愿景，企業(yè)愿景指導(dǎo)著該企業(yè)的主要發(fā)展方向。企業(yè)發(fā)展的要求是戰(zhàn)略目標(biāo)，明確了企業(yè)發(fā)展的速度與質(zhì)量。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的手段和企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，其中包括客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。功能戰(zhàn)略是支撐企業(yè)發(fā)展的核心，決定了企業(yè)發(fā)展能力。戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和功能戰(zhàn)略從上到下構(gòu)成了公司戰(zhàn)略的四個(gè)層次。上層為下一層提供了方向和思想，下一層為上層提供了有力的支持。它們相互影響，形成一個(gè)有機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。

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3北京市zw律師事務(wù)所戰(zhàn)略環(huán)境分析

3.1 pest戰(zhàn)略分析

3.1.1政治環(huán)境分析

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3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

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4北京市zw律師事務(wù)所的戰(zhàn)略選擇與制定

4.1律所愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

4.1.1愿景

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4.1.2使命

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5北京市zw律師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施保障

5.1文化保障

mba論文參考

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從物質(zhì)文化上看，律師事務(wù)所的企業(yè)文化需要從物質(zhì)文化層面的建設(shè)作為基石，也是律師事務(wù)所文化底蘊(yùn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和保障。2021年5月律所總部即將搬遷，在搬遷前對(duì)律所設(shè)施和內(nèi)部環(huán)境的期待，zw律師事務(wù)所通過問卷調(diào)查讓每一個(gè)員工參與其中，該風(fēng)格的建立，也應(yīng)涉及到全國(guó)所有的分所，進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和律所環(huán)境氛圍的建設(shè)。可以通過購(gòu)買更只能的辦公的用具與設(shè)備，改善辦公室的通訊設(shè)施，改善辦公空間的綠化和美化，有效為員工提高工作的效率，提高服務(wù)水平和提高客戶滿意度奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

從對(duì)外輸出的社會(huì)文化上看，zw律師事務(wù)所也一直在以自己的方式，力所能及地回饋社會(huì)。比如每年捐贈(zèng)255萬元助力中國(guó)人民大學(xué)教育基金，為北京市豐臺(tái)區(qū)長(zhǎng)辛店街道辦事處紅山郡社區(qū)居民舉辦“315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題法律講座”、“建設(shè)里社區(qū)婦女法律援助以案釋法維權(quán)專題講座”活動(dòng)等等不勝枚舉，從律所到律師個(gè)人，都在用自身的價(jià)值觀、道德觀、職業(yè)觀在推動(dòng)和指引著社會(huì)的前進(jìn)。

從企業(yè)文化看，“大中至正、博聞至明”是zw律師事務(wù)所在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中形成的價(jià)值觀，大中至正出自《傳習(xí)錄》，是律所的每一個(gè)員工的做事準(zhǔn)則，在處理案件中，不偏不倚，極為公正；博聞至明，是對(duì)每一個(gè)律所員工的期望，希望大家能學(xué)識(shí)寬廣，博學(xué)、多聞才能使自己明事理、明辨秋毫。這樣的理念和企業(yè)文化，一直像一座燈塔一樣指引著每一個(gè)zw律師事務(wù)所的員工在日復(fù)一日的工作中不斷前進(jìn)。

5.2組織保障

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6結(jié)論與研究展望

6.1本文研究結(jié)論

本文通過中型律師事務(wù)所在國(guó)內(nèi)律所生存和發(fā)展空間，揭示合伙人制度律師事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響路徑和邊界條件，運(yùn)用pest、波特五力戰(zhàn)略分析方法分析北京市zw律師事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)遇，綜合制定和選擇適合北京市zw律師事務(wù)所的發(fā)展戰(zhàn)略，為同類型律師事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃制定戰(zhàn)略和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和壯大。

針對(duì)本文中的律師事務(wù)所的現(xiàn)狀，制定了一體化戰(zhàn)略，并從組織架構(gòu)、制度規(guī)范、文化建設(shè)、客戶留存四個(gè)角度提出了保障措施，希望對(duì)現(xiàn)階段律所的發(fā)展有一定價(jià)值的借鑒和幫助，在論文寫作過程中，對(duì)律所的政策環(huán)境及自己條件分析中，得出了以下結(jié)論；

（1）缺少戰(zhàn)略規(guī)劃是目前中國(guó)大部分律師事務(wù)所的普遍問題，在發(fā)展壯大的過程中，因?yàn)槿狈?zhàn)略規(guī)劃而進(jìn)行的無序擴(kuò)張是對(duì)律所雖大而不具規(guī)模的極大諷刺，規(guī)模化與大并不是同一個(gè)概念，前者將就的是系統(tǒng)，而后者只在乎人數(shù)，所以，制定發(fā)展戰(zhàn)略在律所不入下一個(gè)階段則尤為重要。

（2）科學(xué)的人員管理亟需解決，律師事務(wù)所的管理人員及管理對(duì)象都與傳統(tǒng)成長(zhǎng)起來的公司運(yùn)作大相庭徑，專業(yè)的律師與不喜歡被管理的律師是一群人，所以，在制定戰(zhàn)略上很難達(dá)成共識(shí)，從外部挖人亦不能得到“專業(yè)人士”們的認(rèn)同，工作的開展極為困難，導(dǎo)致律師事務(wù)所的發(fā)展與壯大有較多的阻力。

（3）多元化經(jīng)營(yíng)與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的沖突是目前zw律師事務(wù)所的一大選擇，多元化在zw律師事務(wù)所的20年發(fā)展過程中已經(jīng)獨(dú)占鰲頭，但是帶來的弊端則是市場(chǎng)對(duì)zw律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)辨識(shí)度低、參差不齊的律師專業(yè)能力帶來的代理效果截然不同，要想在接下來的發(fā)展中確定行業(yè)的地位，則必須以一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)角度作為切入點(diǎn)，形成專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式在律所內(nèi)部有突出的幾個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)作為律所品牌進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，并確定市場(chǎng)地位以此獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

參考文獻(xiàn)（略）

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