區塊鏈金融企業的財務戰略探討
論文堡
日期：2024-01-15 19:56:41
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區塊鏈金融企業的財務戰略探討——以平安金融壹賬通為例
本文通過對金融壹賬通財務戰略的分析，可以得出以下結論： （1）從財務戰略的角度來看，金融壹賬在上市之后正在實現其建設互聯網金融服務生態圈的戰略目標。金融壹賬通通過構建金融服務生態圈，在研發方面加大投入的力度，做好布局以及改善工作，從而為轉型發展過程帶來更為充分動力。在具體的籌資策略上，應該引進股票、短期借貸等不同的方式，從而獲取更為充分的資金支持。為了進一步減小資金方面的壓力，控制其中的成本因素，壹賬通需要做好營運工作，控制其中的各項成本開支，在應收賬款上改善管理水平。在股利分配問題上，金融壹賬通為維持企業資金的需要暫不發放現金股利，但由于公司營業收入的穩定增長，從金融壹賬通的股價方面增強了投資者信心。
1 緒論
1.1 研究背景及意義
1.1.1 研究背景
受新冠疫情影響，導致我國許多中小企業由于不能及時獲得銀行貸款導致資金鏈斷裂，進而破產倒閉。雖然一系列金融支持政策已經出臺,但是銀行同樣由于信息壁壘的影響不能完整了解中小企業的營運狀況，從而導致銀行在給中小企業貸款過程中的不良貸款率上升。當前的困境為利用大數據、區塊鏈等科技手段解決中小企業融資問題提供了機遇。
區塊鏈技術作為我國推動核心技術自主創新的重要突破口，在推動傳統金融行業轉型升級的過程中扮演重要角色。習近平總書記曾在 2019 年中共中央政治局會議上強調，區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用。區塊鏈技術是金融科技公司發展的重點領域,同時伴隨著傳統金融問題被區塊鏈金融技術所解決，金融科技公司在我國金融領域的價值越來越高,特別是在推動傳統的金融體系向互聯網金融體系發展的過程中,區塊鏈技術的作用日益提升。充分發揮區塊鏈在金融領域的作用,對于我國新冠疫情后的經濟復蘇具有重要意義。具體到金融行業，人們正是希望能夠利用區塊鏈技術能夠去中心化、信息保真等特點為金融活動的發展提供強大的技術支撐。但由于區塊鏈這項技術的開發還沒有完全成熟，其相關產業也處于起步階段，所以當前這項技術的開發面臨著前期投入巨大、核心技術開發困難的局面。
本文選擇區塊鏈技術研究的頭部企業平安金融壹賬通為研究對象，它于 2019 年在紐交所上市，其依靠多種場景下服務的金融科技產品，為銀行和中小企業搭建融資和投資平臺。截至 2019 年，壹賬通已經為我國全部的國有大型銀行、股份制銀行以及城市商業銀行提供過金融服務，并且在營收業績與市場占有率方面取得了不錯的成績。但直到公司 2020 年年報公布為止，它都沒有實現盈利。據報表顯示，金融壹賬通每年的虧損都在10 億人民幣以上。不僅如此，從金融壹賬通收入結構看，2020 年來自平安集團的營收為6.15 億元，同比增長 94%；來自陸金所的營收為 7659.5 萬元，從營收貢獻來看，金融壹賬通對平安與陸金所的依賴還是較大。在美股市場如此注重盈利的環境下，金融壹賬通背負如此巨大的營收與利潤上的壓力，短期內實現盈利很難。
.......................
1.2 文獻綜述
1.2.1 區塊鏈金融理論綜述
蔡然（2018）提出區塊鏈技術進入金融領域，有助于解決傳統金融行業的低效問題，提高資金的周轉次數，幫助金融機構進行數字化升級，使中小微企業享受到更多的金融服務。趙鷂（2018）認為區塊鏈技術現處于早期發展階段，在金融領域的應用場景較為有限，包括數字貨幣、貿易金融、證券交易和征信管理幾個方面，但已造成對金融穩定與安全的負面影響，必須引起政府部門的高度重視。為應對區塊鏈可能造成的負面影響，吳桐、李銘（2019）提出利用“監管沙盒”進行區塊鏈金融監管治理，在風險不確定性較大的情況下，監管沙盒是區塊鏈監管治理的重要探索途徑。劉慧娟，田文勇（2020）通過問卷調查發現指出信息共享機制的建立，能夠在一定程度上改善借款者的還款意愿，區塊鏈金融能夠推動信息共享機制的發展。伍旭川（2020）指出我國當前區塊鏈金融的發展面臨來自四個方面的挑戰，研發力度不夠集中、區塊鏈底層技術安全、監管缺失、金融服務生態圈尚未建成。我國區塊鏈金融行業面臨諸多挑戰，國家將區塊鏈技術作為核心技術自主創新的重要突破口，需要深入認識區塊鏈技術在金融領域應用中存在的問題和面臨的挑戰。
1.2.2 區塊鏈財務戰略理論綜述
（1）財務戰略的理論研究
有關財務戰略方面的研究，學術界多數認為其源自 1981 年西蒙茲的“戰略管理會計” ，其在創作中提出，戰略管理會計是管理會計未來的發展方向，通過收集企業同行業者的財務信息,對其財務戰略進行分析，以此來指導企業在未來期間的財務行為。在此著作之后，才有越來越多人開始討論財務戰略對于企業的意義。梅赫拉在 2002 年的時候，指出企業的財務戰略應該以企業的總體戰略為原則進行制定，兩者之間相輔相成，配合企業的發展戰略的財務戰略才能夠在發揮更大的價值。ch john(1998)提出，企業制定的財務戰略實際上是企業在資金籌集和配置時的一項有力的工具，它能夠幫助企業及時發現自身的財務問題，充分利用企業已有的資源，降低企業的經營風險。tony ground（2002）率先把企業的日常成本控制與財務戰略有機地結合了起來，并按照財務戰略的制定順序將其劃分成三個階段，分別是戰略選擇、戰略分析以及戰略實施。
.....................
2 區塊鏈金融企業的經營戰略及財務問題分析
2.1 區塊鏈金融企業的經營戰略分析
2.1.1 區塊鏈金融企業概述
區塊鏈技術在金融領域的應用被叫做區塊鏈金融，而區塊鏈金融企業是指開發和應用區塊鏈技術的金融企業，具有代表性的企業有平安集團的金融壹賬通、螞蟻集團的螞蟻金服、京東集團的京東科技和騰訊的騰訊微眾銀行等。這些企業主要是運用區塊鏈等高新技術為底層科技，通過開發具體應用場景的技術解決方案來為金融機構提供金融服務。金融壹賬通以“金融+科技”為經營戰略，通過提供技術解決方案與金融機構展開業務合作，幫助金融企業實現“三升兩降”，包括營收提升、效率提升、服務質量提升、經營風險降低、資本成本降低，最終實現傳統金融企業向現代化金融企業的轉型升級。螞蟻金服也致力于通過科技創新能力，為金融機構提供高質量的金融服務。京東科技同樣是以區塊鏈、大數據、云計算及人工智能等信息技術為基礎，為客戶提供“科技+產業+生態”的全方位服務。可以看出，與傳統金融企業相比，區塊鏈金融企業在通過提供技術解決方案解決傳統金融問題方面有自己獨特的優勢。
根據 2020 年我國區塊鏈金融發展報告所統計的數據來看，我國的金融企業在區塊鏈技術方面的投資越來越高，區塊鏈金融產品的應用場景也越來越豐富，涵蓋了銀行、保險、基金和證券等諸多領域。根據生命周期理論，我國區塊鏈金融企業自 2015 年開始在我國快速發展，現在基本已經度過初創期，如金融壹賬通已經在美股上市且其營收也在逐年升高。結合區塊鏈金融企業在我國的發展，我們可以得出，當前我國的區塊鏈金融企業的發展大多正處于成長期階段。
....................
2.2 區塊鏈金融企業的財務戰略問題分析
2.2.1 區塊鏈金融的研發與應用推廣投資問題
（1）研發投資期限長，投資回流慢
先進技術能力和基礎設施是區塊鏈金融企業業務發展的關鍵。然而區塊鏈金融技術的研發和金融服務產品的落地都需要極長的期限，需要企業長期大規模的資金注入，才能保障相關研發的正常運轉。而且在研發過程中還可能面臨技術冒進風險，例如企業盲目投入大量公司資源去研究未來趨勢相關性不大的服務產品。盡管如此，企業必須要在客戶獲取、研發和其他配套功能方面進行了大量投資，以支持企業未來的增長和擴張。
企業的研發投資除了基礎設施的建設，另外還包括與企業基礎設施相關的外包技術服務支付的技術服務費、與研發人員相關的員工福利費用以及無形資產攤銷。隨著企業的發展，研究與開發人員的數量以及新產品開發的開支勢必都要增加，那么員工福利費與技術服務費同樣隨之增長。區塊鏈金融領域市場瞬息萬變，技術的革新每天都在發生，企業只能追求技術的不斷進步才能在市場上獲取一席之地。然而，研發周期的漫長和投資回流的速度都在考驗著企業的資金籌集能力和戰略投資眼光，因此企業的經營極易出現資金鏈斷裂，進而影響企業整體經營的狀況。
（2）應用推廣成本高，投資風險大
區塊鏈金融企業應用推廣的主要內容主要是企業針對各個應用場景所開發的解決方案，例如金融服務、資產管理服務、區塊鏈信息服務和電子認證服務等領域。但不可否認的是，我國民眾對區塊鏈技術的認識遠不如大數據和云計算等技術，這主要是由于我國企業對區塊鏈技術的研究時間尚短，技術尚不完全成熟，人們對依托區塊鏈技術開發的解決方案不完全信任。
金融業務解決方案的推廣程度關系到區塊鏈金融企業的經營成果，為保障企業的經營成果，企業需要增加銷售費用和市場推廣費用來打造企業的品牌效應。與銷售和營銷活動緊密相關的主要包括營銷和廣告費，如在線廣告、產品發布會和品牌推廣活動。此外，銷售和營銷費用還包括外包勞務費用、專業服務費、物業和設備折舊、差旅費和其他銷售和營銷費用。對于企業來說，品牌的建設產生了費用，但在產品推廣和品牌建設期間，這些費用必須由企業支付，而且這些努力有可能得不到市場的認可，造成資金的浪費，從而影響企業的財務狀況。
表 3.1 金融壹賬通投資現金流量匯總表（單位：億元）.............................
3 金融壹賬通財務戰略現狀
3.1 金融壹賬通的企業概況
1 緒論
1.1 研究背景及意義
1.1.1 研究背景
受新冠疫情影響，導致我國許多中小企業由于不能及時獲得銀行貸款導致資金鏈斷裂，進而破產倒閉。雖然一系列金融支持政策已經出臺,但是銀行同樣由于信息壁壘的影響不能完整了解中小企業的營運狀況，從而導致銀行在給中小企業貸款過程中的不良貸款率上升。當前的困境為利用大數據、區塊鏈等科技手段解決中小企業融資問題提供了機遇。
區塊鏈技術作為我國推動核心技術自主創新的重要突破口，在推動傳統金融行業轉型升級的過程中扮演重要角色。習近平總書記曾在 2019 年中共中央政治局會議上強調，區塊鏈技術的集成應用在新的技術革新和產業變革中起著重要作用。區塊鏈技術是金融科技公司發展的重點領域,同時伴隨著傳統金融問題被區塊鏈金融技術所解決，金融科技公司在我國金融領域的價值越來越高,特別是在推動傳統的金融體系向互聯網金融體系發展的過程中,區塊鏈技術的作用日益提升。充分發揮區塊鏈在金融領域的作用,對于我國新冠疫情后的經濟復蘇具有重要意義。具體到金融行業，人們正是希望能夠利用區塊鏈技術能夠去中心化、信息保真等特點為金融活動的發展提供強大的技術支撐。但由于區塊鏈這項技術的開發還沒有完全成熟，其相關產業也處于起步階段，所以當前這項技術的開發面臨著前期投入巨大、核心技術開發困難的局面。
本文選擇區塊鏈技術研究的頭部企業平安金融壹賬通為研究對象，它于 2019 年在紐交所上市，其依靠多種場景下服務的金融科技產品，為銀行和中小企業搭建融資和投資平臺。截至 2019 年，壹賬通已經為我國全部的國有大型銀行、股份制銀行以及城市商業銀行提供過金融服務，并且在營收業績與市場占有率方面取得了不錯的成績。但直到公司 2020 年年報公布為止，它都沒有實現盈利。據報表顯示，金融壹賬通每年的虧損都在10 億人民幣以上。不僅如此，從金融壹賬通收入結構看，2020 年來自平安集團的營收為6.15 億元，同比增長 94%；來自陸金所的營收為 7659.5 萬元，從營收貢獻來看，金融壹賬通對平安與陸金所的依賴還是較大。在美股市場如此注重盈利的環境下，金融壹賬通背負如此巨大的營收與利潤上的壓力，短期內實現盈利很難。
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1.2 文獻綜述
1.2.1 區塊鏈金融理論綜述
蔡然（2018）提出區塊鏈技術進入金融領域，有助于解決傳統金融行業的低效問題，提高資金的周轉次數，幫助金融機構進行數字化升級，使中小微企業享受到更多的金融服務。趙鷂（2018）認為區塊鏈技術現處于早期發展階段，在金融領域的應用場景較為有限，包括數字貨幣、貿易金融、證券交易和征信管理幾個方面，但已造成對金融穩定與安全的負面影響，必須引起政府部門的高度重視。為應對區塊鏈可能造成的負面影響，吳桐、李銘（2019）提出利用“監管沙盒”進行區塊鏈金融監管治理，在風險不確定性較大的情況下，監管沙盒是區塊鏈監管治理的重要探索途徑。劉慧娟，田文勇（2020）通過問卷調查發現指出信息共享機制的建立，能夠在一定程度上改善借款者的還款意愿，區塊鏈金融能夠推動信息共享機制的發展。伍旭川（2020）指出我國當前區塊鏈金融的發展面臨來自四個方面的挑戰，研發力度不夠集中、區塊鏈底層技術安全、監管缺失、金融服務生態圈尚未建成。我國區塊鏈金融行業面臨諸多挑戰，國家將區塊鏈技術作為核心技術自主創新的重要突破口，需要深入認識區塊鏈技術在金融領域應用中存在的問題和面臨的挑戰。
1.2.2 區塊鏈財務戰略理論綜述
（1）財務戰略的理論研究
有關財務戰略方面的研究，學術界多數認為其源自 1981 年西蒙茲的“戰略管理會計” ，其在創作中提出，戰略管理會計是管理會計未來的發展方向，通過收集企業同行業者的財務信息,對其財務戰略進行分析，以此來指導企業在未來期間的財務行為。在此著作之后，才有越來越多人開始討論財務戰略對于企業的意義。梅赫拉在 2002 年的時候，指出企業的財務戰略應該以企業的總體戰略為原則進行制定，兩者之間相輔相成，配合企業的發展戰略的財務戰略才能夠在發揮更大的價值。ch john(1998)提出，企業制定的財務戰略實際上是企業在資金籌集和配置時的一項有力的工具，它能夠幫助企業及時發現自身的財務問題，充分利用企業已有的資源，降低企業的經營風險。tony ground（2002）率先把企業的日常成本控制與財務戰略有機地結合了起來，并按照財務戰略的制定順序將其劃分成三個階段，分別是戰略選擇、戰略分析以及戰略實施。
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2 區塊鏈金融企業的經營戰略及財務問題分析
2.1 區塊鏈金融企業的經營戰略分析
2.1.1 區塊鏈金融企業概述
區塊鏈技術在金融領域的應用被叫做區塊鏈金融，而區塊鏈金融企業是指開發和應用區塊鏈技術的金融企業，具有代表性的企業有平安集團的金融壹賬通、螞蟻集團的螞蟻金服、京東集團的京東科技和騰訊的騰訊微眾銀行等。這些企業主要是運用區塊鏈等高新技術為底層科技，通過開發具體應用場景的技術解決方案來為金融機構提供金融服務。金融壹賬通以“金融+科技”為經營戰略，通過提供技術解決方案與金融機構展開業務合作，幫助金融企業實現“三升兩降”，包括營收提升、效率提升、服務質量提升、經營風險降低、資本成本降低，最終實現傳統金融企業向現代化金融企業的轉型升級。螞蟻金服也致力于通過科技創新能力，為金融機構提供高質量的金融服務。京東科技同樣是以區塊鏈、大數據、云計算及人工智能等信息技術為基礎，為客戶提供“科技+產業+生態”的全方位服務。可以看出，與傳統金融企業相比，區塊鏈金融企業在通過提供技術解決方案解決傳統金融問題方面有自己獨特的優勢。
根據 2020 年我國區塊鏈金融發展報告所統計的數據來看，我國的金融企業在區塊鏈技術方面的投資越來越高，區塊鏈金融產品的應用場景也越來越豐富，涵蓋了銀行、保險、基金和證券等諸多領域。根據生命周期理論，我國區塊鏈金融企業自 2015 年開始在我國快速發展，現在基本已經度過初創期，如金融壹賬通已經在美股上市且其營收也在逐年升高。結合區塊鏈金融企業在我國的發展，我們可以得出，當前我國的區塊鏈金融企業的發展大多正處于成長期階段。
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2.2 區塊鏈金融企業的財務戰略問題分析
2.2.1 區塊鏈金融的研發與應用推廣投資問題
（1）研發投資期限長，投資回流慢
先進技術能力和基礎設施是區塊鏈金融企業業務發展的關鍵。然而區塊鏈金融技術的研發和金融服務產品的落地都需要極長的期限，需要企業長期大規模的資金注入，才能保障相關研發的正常運轉。而且在研發過程中還可能面臨技術冒進風險，例如企業盲目投入大量公司資源去研究未來趨勢相關性不大的服務產品。盡管如此，企業必須要在客戶獲取、研發和其他配套功能方面進行了大量投資，以支持企業未來的增長和擴張。
企業的研發投資除了基礎設施的建設，另外還包括與企業基礎設施相關的外包技術服務支付的技術服務費、與研發人員相關的員工福利費用以及無形資產攤銷。隨著企業的發展，研究與開發人員的數量以及新產品開發的開支勢必都要增加，那么員工福利費與技術服務費同樣隨之增長。區塊鏈金融領域市場瞬息萬變，技術的革新每天都在發生，企業只能追求技術的不斷進步才能在市場上獲取一席之地。然而，研發周期的漫長和投資回流的速度都在考驗著企業的資金籌集能力和戰略投資眼光，因此企業的經營極易出現資金鏈斷裂，進而影響企業整體經營的狀況。
（2）應用推廣成本高，投資風險大
區塊鏈金融企業應用推廣的主要內容主要是企業針對各個應用場景所開發的解決方案，例如金融服務、資產管理服務、區塊鏈信息服務和電子認證服務等領域。但不可否認的是，我國民眾對區塊鏈技術的認識遠不如大數據和云計算等技術，這主要是由于我國企業對區塊鏈技術的研究時間尚短，技術尚不完全成熟，人們對依托區塊鏈技術開發的解決方案不完全信任。
金融業務解決方案的推廣程度關系到區塊鏈金融企業的經營成果，為保障企業的經營成果，企業需要增加銷售費用和市場推廣費用來打造企業的品牌效應。與銷售和營銷活動緊密相關的主要包括營銷和廣告費，如在線廣告、產品發布會和品牌推廣活動。此外，銷售和營銷費用還包括外包勞務費用、專業服務費、物業和設備折舊、差旅費和其他銷售和營銷費用。對于企業來說，品牌的建設產生了費用，但在產品推廣和品牌建設期間，這些費用必須由企業支付，而且這些努力有可能得不到市場的認可，造成資金的浪費，從而影響企業的財務狀況。
表 3.1 金融壹賬通投資現金流量匯總表（單位：億元）
3 金融壹賬通財務戰略現狀
3.1 金融壹賬通的企業概況
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3.2 投資戰略現狀
3.2 投資戰略現狀
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4 基于三維戰略矩陣的金融壹賬通財務戰略評價與分析
4.1 基于三維戰略矩陣的財務戰略評價的可行性分析
4 基于三維戰略矩陣的金融壹賬通財務戰略評價與分析
4.1 基于三維戰略矩陣的財務戰略評價的可行性分析
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4.2 基于三維戰略矩陣的財務戰略評價模型的構建分析
4.2 基于三維戰略矩陣的財務戰略評價模型的構建分析
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5 金融壹賬通財務戰略的優化建議
5.1 擴大成熟產品的投資推廣力度
金融壹賬通自 2018 年至 2020 年在營收上實現了快速增長，主要的原因主要是由于企業對金融機構技術解決方案的擴展推動的。當前金融壹賬通的多項技術解決方案已經覆蓋了金融服務行業的多個垂直領域，包括其全部業務范圍——從銷售與市場營銷和風險管理到客戶服務和運營，以及數據管理和云服務等技術基礎設施。盡管如此，金融壹賬通的相當大部分客戶都是基礎客戶，甚至很多是非付費客戶，這些客戶使用的是金融壹賬通的一些免費或者低價產品，能夠為金融壹賬通帶來的收益非常少。
中國金融科技服務業競爭激烈，發展迅速，新的競爭對手正在進入這一市場。金融壹賬通的競爭對手甚至包括如阿里巴巴、騰訊、京東和百度等互聯網公司。競爭還可能導致持續的定價壓力，從而可能導致金融壹賬通的解決方案降價，對盈利或市場份額產生不利影響。所以金融壹賬通的當務之急需要擴大產品市場，對于基礎客戶來說，可以以低廉甚至免費的價格向這些客戶提供“掛鉤產品”，這些掛鉤產品，必須是經過無數次驗證，能夠為金融機構作出貢獻的，以鼓勵各金融機構采用金融壹賬通的產品。隨后通過保持和擴大客戶群以及加強客戶參與度，是這些基礎客戶向優質客戶轉變。對于優質客戶來說，金融壹賬通可以從投資領域加大對其應用產品的投資力度，從技術層面幫助金融機構增加收入、管理風險、提高效率、增強服務質量和降低成本，使一些新的優質客戶變為成熟的優質客戶，以此來增加客戶黏性，加深我們與這些客戶的關系。對于一些低價值的解決方案，金融壹賬通應該及時淘汰，減少在這方面的成本，及時止損。
表 3.2 金融壹賬通 2017-2020 年投資情況匯總表（單位：元）
6 結論與不足
6.1 研究結論
本文通過對金融壹賬通財務戰略的分析，可以得出以下結論：
（1）從財務戰略的角度來看，金融壹賬在上市之后正在實現其建設互聯網金融服務生態圈的戰略目標。金融壹賬通通過構建金融服務生態圈，在研發方面加大投入的力度，做好布局以及改善工作，從而為轉型發展過程帶來更為充分動力。在具體的籌資策略上，應該引進股票、短期借貸等不同的方式，從而獲取更為充分的資金支持。為了進一步減小資金方面的壓力，控制其中的成本因素，壹賬通需要做好營運工作，控制其中的各項成本開支，在應收賬款上改善管理水平。在股利分配問題上，金融壹賬通為維持企業資金的需要暫不發放現金股利，但由于公司營業收入的穩定增長，從金融壹賬通的股價方面增強了投資者信心。
（2）基于財務的層面來分析，壹賬通目前的戰略實施有不錯的效果。在 2019 年順利上市后，盈利水平不斷增強。結合負債率等指標可以觀察到，在進行轉型后，其面臨著明顯的負債壓力，不過還未完全失控。在價值創造方面，金融壹賬通 eva 依然保持著一定的提升勢頭。綜上所述，金融壹賬通自從上市以后能夠采取發行股票來獲取資金，在很大意義上減小了公司的資金壓力，改善了業績表現，同時擴大了相應的公司價值，促進金融壹賬通戰略目標的實現。
參考文獻（略）
5 金融壹賬通財務戰略的優化建議
5.1 擴大成熟產品的投資推廣力度
金融壹賬通自 2018 年至 2020 年在營收上實現了快速增長，主要的原因主要是由于企業對金融機構技術解決方案的擴展推動的。當前金融壹賬通的多項技術解決方案已經覆蓋了金融服務行業的多個垂直領域，包括其全部業務范圍——從銷售與市場營銷和風險管理到客戶服務和運營，以及數據管理和云服務等技術基礎設施。盡管如此，金融壹賬通的相當大部分客戶都是基礎客戶，甚至很多是非付費客戶，這些客戶使用的是金融壹賬通的一些免費或者低價產品，能夠為金融壹賬通帶來的收益非常少。
中國金融科技服務業競爭激烈，發展迅速，新的競爭對手正在進入這一市場。金融壹賬通的競爭對手甚至包括如阿里巴巴、騰訊、京東和百度等互聯網公司。競爭還可能導致持續的定價壓力，從而可能導致金融壹賬通的解決方案降價，對盈利或市場份額產生不利影響。所以金融壹賬通的當務之急需要擴大產品市場，對于基礎客戶來說，可以以低廉甚至免費的價格向這些客戶提供“掛鉤產品”，這些掛鉤產品，必須是經過無數次驗證，能夠為金融機構作出貢獻的，以鼓勵各金融機構采用金融壹賬通的產品。隨后通過保持和擴大客戶群以及加強客戶參與度，是這些基礎客戶向優質客戶轉變。對于優質客戶來說，金融壹賬通可以從投資領域加大對其應用產品的投資力度，從技術層面幫助金融機構增加收入、管理風險、提高效率、增強服務質量和降低成本，使一些新的優質客戶變為成熟的優質客戶，以此來增加客戶黏性，加深我們與這些客戶的關系。對于一些低價值的解決方案，金融壹賬通應該及時淘汰，減少在這方面的成本，及時止損。
表 3.2 金融壹賬通 2017-2020 年投資情況匯總表（單位：元）
5.2 優化融資結構
.......................6 結論與不足
6.1 研究結論
本文通過對金融壹賬通財務戰略的分析，可以得出以下結論：
（1）從財務戰略的角度來看，金融壹賬在上市之后正在實現其建設互聯網金融服務生態圈的戰略目標。金融壹賬通通過構建金融服務生態圈，在研發方面加大投入的力度，做好布局以及改善工作，從而為轉型發展過程帶來更為充分動力。在具體的籌資策略上，應該引進股票、短期借貸等不同的方式，從而獲取更為充分的資金支持。為了進一步減小資金方面的壓力，控制其中的成本因素，壹賬通需要做好營運工作，控制其中的各項成本開支，在應收賬款上改善管理水平。在股利分配問題上，金融壹賬通為維持企業資金的需要暫不發放現金股利，但由于公司營業收入的穩定增長，從金融壹賬通的股價方面增強了投資者信心。
（2）基于財務的層面來分析，壹賬通目前的戰略實施有不錯的效果。在 2019 年順利上市后，盈利水平不斷增強。結合負債率等指標可以觀察到，在進行轉型后，其面臨著明顯的負債壓力，不過還未完全失控。在價值創造方面，金融壹賬通 eva 依然保持著一定的提升勢頭。綜上所述，金融壹賬通自從上市以后能夠采取發行股票來獲取資金，在很大意義上減小了公司的資金壓力，改善了業績表現，同時擴大了相應的公司價值，促進金融壹賬通戰略目標的實現。
參考文獻（略）
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