天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范管理研究

本文是一篇財務管理論文研究，本文從天津醫藥制造企業發展現狀入手詳細分析了目前天津醫藥制造企業應收賬款情況及賒銷風險防范現狀，通過本文的研究能夠得出以下結論：天津醫藥制造企業獲得快速發展且具有廣闊發展前景。從全國醫藥行業數據來看，2018 年前十個月主營業務收入達到 2.02 萬億元，與去年同比增長了13.6%，從實現利潤總額來看是 2554 億元，同比增長是 10.4%；醫藥企業上市公司增速普遍要強于醫藥行業整體情況從用藥占比情況來看用藥大類基本處于穩定狀態。從未來發展趨勢來看國家對于醫藥制造的重視程度越來越高，所推出的產業政策更有利于醫藥制造企業發展。

第一章 緒論
1.1 研究背景、目的與意義
1.1.1 研究背景
在我國經濟進入新常態背景下，我國科技與生產力獲得了飛快發展，企業之間的競爭也變得日趨激烈，又由于各種環境的影響使得市場競爭存在更大不確定性。各大企業為了能夠迅速搶占市場占有率開始從不同層面展開深度競爭，價格、質量、品牌、服務等方面的競爭已經進入白熱化階段，銷售方式的競爭也逐漸成為近些年來人們關注的焦點，為了提升核心競爭力許多企業開始紛紛改進銷售方式，賒銷作為實際經營中最為常見的一種銷售方式被廣泛應用于各行業當中。

賒銷又可以稱之為信用銷售，這指的是企業通過賒欠等方式來進行銷售，信用是賒銷的基礎，賣方同買方簽訂購貨協議之后賣方即可取走貨物，而買方按照協議在規定日期進行付款或者分期付款。通過采用賒銷這種方式將能從時間上把商品讓渡同商品價值進行分離，在賒銷中賣者是債權人，而買者是債務人，賒銷的過程就是債務關系形成的過程，商品在發出之后所有權發生了轉移，此時雙方也就形成了債務關系。對于企業而言通過賒銷能夠進一步刺激購買力，對于那些資金有困難的買方而言賒銷是有巨大誘惑力的，同時通過賒銷還將能有效提升賣方競爭力，那些有能力賒銷的企業與那些沒有能力進行賒銷的企業相比將會有更強更大的市場競爭力，企業以雄厚資金作后盾就有條件來展開賒銷，它能夠承擔起賒銷所帶來的資金周轉負擔。目前許多企業都采用賒銷這種方式主要是因為它能提升競爭力，這是其主要目的。除此以外還應該看到賒銷還將能起到穩定客戶的作用，能夠同客戶維持長期且穩定的關系。
賒銷雖然能幫助企業迅速攻占市場，但是如果企業忽視信用風險而盲目進行賒銷就會產生極大地財務風險，應收賬款迅速增加會產生較大壞賬風險，賒銷如果得不到控制，那么由賒銷帶來的收益就難以填補因為其造成的損失。從目前我國的實際情況來看多數企業對賒銷所帶來的財務風險重視程度不夠并沒有建立起與賒銷相對應的財務風險防控體系，長此以往必然會導致企業因為賒銷而產生一系列問題，如無法控制賒銷風險或者是因為控制不力而帶來風險。賒銷過程中買方一旦出現拖欠的問題極有可能會導致賒銷資金難以及時回流，
資金如果不能及時回流就會對企業整體發展產生極大影響，一旦因為賒銷問題而導致資金鏈斷裂就極有可能會導致企業破產。在競爭日益激烈的市場中，賒銷財務風險已經成為企業必須要充分考慮的風險。
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1.2 研究內容與方法
1.2.1 研究內容
針對醫藥制造企業賒銷財務風險的研究，本文首先是要分析本文選題研究的背景必要性及其方法；其次是介紹本文的相關概念與理論基礎，賒銷與賒銷風險、賒銷財務風險防范是本文的基本概念，只有充分了解這些概念之后才能對后續展開科學分析。從本文的理論基礎來看主要包含風險管理理論與信用管理理論這兩大理論，通過對這兩大理論的分析能夠為下文提供理論依據。再次是要分析天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范措施，這是本文研究的重點，具體分析中先要介紹醫藥制造企業整體發展情況，之后再來對天津醫藥制造企業賒銷業務的財務風險防范情況進行分析，為了增強本文研究的科學性，本文將采用專門方法來搜集數據與樣本來展開應收賬款的統計分析，在此基礎上再來分析天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范模式、流程、手段與效果。之后是要分析目前這些醫藥制造企業賒銷財務風險防范存在的問題與原因，通過調查分析發現其存在客戶資金調查不完整準確、客戶信用評估不真實、授信決策遷就客戶、應收賬款回收不力；從其原因來看是因為缺乏先進信息采集平臺、科學的評估標準、盲目追求市場及回收管理程序不完善造成的。最后再來分析醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范對策，具體控制中首先要明確控制思路，之后再根據以上問題來提出對策。
本文研究的難點在于：1、了解目前天津醫藥制造企業賒銷業務開展情況，對此需要從上市公司年報等相關渠道來獲得信息；2、對應收賬款的分析，具體分析中需要采用專業等統計分析軟件來展開統計，這樣才能得出更為準確的結論。
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第二章 相關概念、理論基礎與文獻綜述
2.1 相關概念
2.1.1 信用管理理論
所謂賒銷指的是企業銷售產品過程中把信用當作基礎，通過協議方式來實現延期付款的一種銷售手段。從本質意義上來看賒銷屬于一種短期融資，在實施這一種手段時企業在延期付款上雖然會設定一定期限，可是多數情況下是不需要擔保以及抵押的。以信用為基礎的賒銷在市場經濟進入買方階段之后產生的非常普遍的現象。這種方式就是把不能馬上兌現支付的但是能夠在可預期時間內具有支付能力的單位或者個人納入到企業銷售戰略視野當中，并要以此為依據來制定相應目標、戰略。
本文對于賒銷的探討是從醫藥制造企業當中普遍存在的賒銷現象入手來展開深入分析。醫藥制造企業在日常經營過程中通常普遍采用賒銷這種方式，需要注意的是不同規模以及信用程度的購買方其償付能力是不一樣的，如果拖欠 1個月-15 個月費用，此時購買方通常采用支票、銀行以及商業承兌方式來支付貨款，這種行為就是醫藥制造企業中普遍存在的賒銷行為。目前賒銷已經成為醫藥制造企業中普遍存在的一種銷售方式。
賒銷是一種以信用為基礎的銷售手段，而這種以企業信用為基礎的交易總是會存在某種風險，當客戶到期之后無法按時還款，此時便會對醫藥制造企業造成嚴重損失，這也就是賒銷風險，它指的是賒購企業無法按期全額還款，而此時授信企業就會因為應收賬款無法回收從而形成壞賬，最終會產生重大違約風險。賒銷風險從學理角度來分析指的是價值交換滯后一方由于不能按照既定承諾履行價值回報從而帶來的風險。從賒銷風險的表現形式來看有信用風險、管理風險以及財務風險這三種形式。信用風險通常是由于客戶信用透支或者信息不對稱等因素所導致的，管理風險通常是因為職責分工不清晰、企業管理缺失、部門協調有失配合及考核政策重銷輕匯款造成的。財務風險通常是因為應收賬款過長資金占壓過大從而導致企業產生呆賬或者壞賬的財務風險。
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2.2 理論基礎
2.2.1 風險管理理論
風險管理指的是風險全過程控制，通常它包含了風險識別、風險評估、風險防范及風險監控這整個過程。
本文重點探討的是天津醫藥制造企業的賒銷風險防范，由于醫藥制造企業的特殊性對其賒銷風險的控制應該采用全程控制法。這一方法就是要從賒銷風險評估識別到賒銷政策制定、再到應收賬款動態管理從而最終實現全過程控制。通過采用事前審核、事中控制及事后控制的全過程控制方法把賒銷管理、財務管理、信用管理及經營管理等內容作為基礎，最終形成良性且有效的控制鏈條，這樣最終有助于達到防范賒銷風險的目的，這也能夠更好地迎合醫藥制造企業的特殊情況。風險防范當中事前控制、事中控制以及事后控制各有其功能，從事前控制來看是要能有效預防風險發生，事中以及事后控制則是為了能進一步降低事件發生損失概率。
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第三章 天津醫藥企業賒銷業務財務風險防范現狀
3.1 我國醫藥制造企業發展整體現狀概述
3.1.1 發展情況

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3.1.2 行業特點

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第四章 天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范問題與原因分析
4.1 風險防范問題
4.1.1 客戶資信調查不完整準確

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4.1.2 客戶信用評估不真實

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第五章 天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范對策

5.1 天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險防范思路
賒銷業務財務風險一旦產生會對醫藥制造企業乃至于整個行業都會產生重大影響，為了能夠更好地控制賒銷風險，在具體工作過程中就應該從賒銷業務的整個流程出發來明確各環節風險點，然后再來重點圍繞著這些風險點來采取控制措施。具體開展賒銷業務過程中首先需要了解客戶的背景資料，在此基礎上再同客戶圍繞著訂單內容進行洽談，完成洽談之后再來依據訂單內容來簽訂正式合同，完成產品之后就是要安排發貨，然后就是收款與催款。這些環節是最容易引起賒銷風險的環節，同時也是賒銷風險防范的重點。賒銷交易過程中對于那些引發風險的原因必須要充分明確，要真正搞清楚產生風險的交易環節，然后再來針對性設計合理賒銷風險管理方案。

基于上述分析，本文認為今后對于天津醫藥制造企業賒銷業務財務風險的防范應該以全程信用管理為線索，要把賒銷風險的控制及防范劃分成事前控制、事中控制與事后控制這三個階段來實現全程控制。

5.2 對策分析
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第六章 結論與展望
在目前醫藥制造企業競爭日趨激烈的背景下，許多企業為了獲得更大市場份額都紛紛采用了賒銷這一方式，賒銷的采用雖然有助于有效提升銷售業績并提升醫藥制造企業競爭力，可是盲目賒銷會導致企業應收賬款激增，最終會給企業帶來賒銷風險，長遠來看這對于醫藥制造企業發展是非常不利的，對于整個行業的良性發展也是不利的。因此為了能夠更好地促進天津醫藥制造企業發展就應該嚴格控制賒銷風險。本文從天津醫藥制造企業發展現狀入手詳細分析了目前天津醫藥制造企業應收賬款情況及賒銷風險防范現狀，通過本文的研究能夠得出以下結論：
天津醫藥制造企業獲得快速發展且具有廣闊發展前景。從全國醫藥行業數據來看，2018 年前十個月主營業務收入達到 2.02 萬億元，與去年同比增長了13.6%，從實現利潤總額來看是 2554 億元，同比增長是 10.4%；醫藥企業上市公司增速普遍要強于醫藥行業整體情況從用藥占比情況來看用藥大類基本處于穩定狀態。從未來發展趨勢來看國家對于醫藥制造的重視程度越來越高，所推出的產業政策更有利于醫藥制造企業發展。
樣本企業應收賬款顯著增加，不同程度存在賒銷風險。本文選擇醫藥企業中 20 家上市公司為實際案例通過對其財務報表進行分析后發現這 20 家上市公司應收賬款增長率是非常快的，2018 年這 20 家上市醫藥制造企業應收賬款增長速度多數是要高于營業收入增長速度的，從該表所示內容可以發現吉林敖東應收賬款增長率已經達到了 108.98%，而營業收入的增長率卻只有 0.38%，從中可以發現營業收入的增長很大程度上都是來自于賒銷，長此以往不僅會進一步加大應收賬款管理難度。
參考文獻（略）

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